|
В прошлом году министр иностранных дел Игорь Иванов на встрече с деловыми кругами Алжира, отмечая необходимость развивать торгово-экономическое сотрудничество между Россией и Алжиром, заявил, что такая задача выполнима, если будет повышена полезная отдача как государственных, так и предпринимательских (выделено ред.) структур. В ряду мероприятий, которые могли бы способствовать всестороннему развитию партнерства и взаимопонимания, И.Иванов назвал широкое представление продукции российских предприятий на международных промышленных выставках, в том числе – в алжирской Международной промышленной торговой выставке 2001 года. Подготовкой коллективного стенда российских предприятий на этой ярмарке занимается московская Компания “ИнКоннэкт”. По просьбе редакции журнала генеральный директор Компании “ИнКоннэкт” Садофьева Татьяна Вячеславовна ответила на вопросы нашего корреспондента.
– Как долго существует Компания? Каков профиль услуг, которые она оказывает?
– Компания сравнительно молодая. Работаем на рынке услуг с 1997 года. В 1998 году стали членом Российской и Московской Торгово-промышленных палат, а с 2000 года вошли в Российский союз промышленников и предпринимателей (работодателей). Решение присоединиться к РСПП мы считаем для себя очень важным и своевременным, поскольку деятельность нашей Компании непосредственно связана с промышленниками и предпринимателями.
В самом деле, чем мы занимаемся? «ИнКоннэкт» организует участие предприятий России и других стран СНГ в международных выставках, ярмарках и конференциях за рубежом. Только в прошлом году нами было организовано и проведено около 20 выставок, ярмарок и конференций в самых разных странах Европы, Азии и Африки. В этом – 2001 году запланировано примерно такое же количество мероприятий, но география мест, где они будут проведены, значительно расширяется: среди новых стран, куда предстоит «вывозить» российских экспонентов, – Алжир, Ливан, Судан (уже прошла), Намибия, Танзания, Корея, Чили, Бразилия, Куба.
– Какова роль «ИнКоннэкт» при проведении той или иной выставки?
– Деловые люди хорошо знают, что успех любого международного мероприятия зависит в первую очередь от его организации. Ведь от того, как будет показана экспозиция продукции какой-либо фирмы, как будут спланированы деловые встречи участников выставки и т. д., зависит не только демонстрация технического и производственного потенциала производителя продукта, но и возможности удачных деловых переговоров, возможности заключения торговых сделок. К тому же, международные выставки и ярмарки, встречи и конференции – это важнейший инструмент маркетинга и активизации утраченных деловых связей и завязывания новых. Поэтому роль нашей Компании в организации и проведении международных выставок мы сами, да и не только мы, но и наши клиенты, оцениваем достаточно высоко.
– А что конкретно делает Компания «ИнКоннэкт» для привлечения российских производителей к участию в предстоящих выставках и организации экспозиции?
– Спектр предоставляемых Компанией услуг довольно широк. Прежде всего мы видим нашу задачу в том, чтобы обеспечить отечественных экспонентов выставочной площадью на организуемой «ИнКоннэкт» коллективной экспозиции предприятий России и других стран СНГ. Мы внимательно и скрупулезно работаем с каждым клиентом, выясняя до мелочей, что, как, в каком количестве, какими средствами хотела бы та или иная фирма показать свою продукцию. Поэтому принимаем на себя обязанности предоставить клиенту все необходимое для экспозиции оборудование. Как правило, это оборудование разрабатывается нашими дизайнерами по согласованию с заказчиком, а изготавливается в той стране, где состоится выставка. Далее. Непременно издаются нами пресс-релиз и каталоги участников российской экспозиции, где представлена вся необходимая информация о предприятиях и их продукции.
Но самое главное, считаем мы, – это дать возможность каждому из участников предстоящей выставки встретиться с будущими партнерами, независимо от того, чиновник это или бизнесмен. Такие деловые встречи, вполне понятно, играют очень важную роль – ведь именно на них обсуждаются деловые предложения, условия подписания контрактов и др. Поэтому компания «ИнКоннэкт» проводит большую работу по поиску партнеров для каждого отечественного участника выставки индивидуально. Мы находим, договариваемся, определяем сроки и программу проведения таких встреч. Причем, подчеркну особо, такая наша услуга ни в коей мере не удорожает общую стоимость участия в выставке.
Но и этого, мы считаем, недостаточно. Компания «ИнКоннэкт» также обеспечивает участников мероприятия авиабилетами, медицинской страховкой, визовой поддержкой, бронирует места для проживания в отеле, при необходимости гарантирует предоставление переводчика на стенде. И, конечно, вряд ли работа на выставке окажется успешной без хорошо организованного отдыха. Поэтому наши специалисты заранее знакомят клиентов с возможностями полноценного проведения тех коротких часов отдыха, которых у деловых людей не так уж и много. Это, как правило, познавательно-развлекательные экскурсионные программы.
И еще один, по нашему мнению, очень важный момент – разнообразие форм участия. В выставках вполне допустимо участвовать и на индивидуальном, и на общем стенде, а также без стенда и даже заочно. Размер стенда может варьироваться в зависимости от требований клиента.
– Заканчивается ли работа «ИнКоннэкт» после того, как Компания обеспечила клиента всем необходимым для участия в выставке или конференции?
– Нет, это не так. Наши интересы простираются дальше. Мы хорошо понимаем, что шанс привлечения того или иного предприятия на очередную выставку, ярмарку, конференцию у нас значительно возрастает, если то или иное предприятие, фирма получила «дивиденды» от участия в предыдущем мероприятии. То есть – заключила договора, подписала контракты, завела новые деловые связи. Вот поэтому, как уже было отмечено, мы обязательно заранее прорабатываем вопрос проведения самых разных деловых встреч в торгпредстве, торгово-промышленной палате, министерствах, а также с отдельными предпринимателями и промышленниками страны пребывания. Опыт показывает, что именно сочетание работы «на стенде» с подобными встречами по конкретным направлениям и вопросам дают положительный эффект.
– Назовите, пожалуйста, выставки за последние 2-3 года, в которых были представлены коллективные экспозиции предприятий России и стран СНГ.
– В 1998–2000 годах это были такие крупные международные мероприятия, как: «Трубы и Проволока – 1998, 2000» в Германии (Дюссельдорф), «Нефть. Газ. Нефтепереработка – 1998, 1999, 2000» в Иране (Тегеран), «45-я, 46-я Международная Дамасская Универсальная Ярмарка» – в Сирии (Дамаск), «23-я, 24-я, 25-я, 26-я Тегеранская Международная Торговая Ярмарка» – в Иране (Тегеран), «31-я, 32-я, 33-я Международная Промышленная Ярмарка» – в Ираке (Багдад), «13-я, 14-я Индийская Техническая Торговая Ярмарка» – в Индии (Дели), «32-я, 33-я Каирская Международная Выставка» – в Египте (Каир), «Международная Промышленная Выставка – SIMA» – в Сирии (Дамаск), Металлургические Выставки «METEC», «THERMPROCESS», и «GEOSPECTRA» – в Германии (Дюссельдорф), «Трубы и Проволока-99» – в Сингапуре, «Специализированная Ярмарка Нефтяного Оборудования» – в Ираке (Багдад), «29-я Трипольская Международная Ярмарка» – в Триполи (Ливия), «69-я Измирская Международная Ярмарка» – в Измире (Турция), «18-я Хартумская Международная Ярмарка» – в Хартуме (Судан) и другие. Перечисленные выставки, как видно из их названий, давно стали традиционными, регулярными. Компания «ИнКоннэкт» ежегодно организует участие России в них.
– Что в ближайших планах Компании?
– Задачи «ИнКоннэкт» на 2001 год те же, что и раньше: организация участия российских производителей в международных торгово-промышленных выставках. Часть выставок уже успешно прошла (в Индии, Бахрейне, Египте, Ливии, Иране, Германии), другая – готовится.
В настоящее время «ИнКоннэкт» активно ведет формирование коллективного российского стенда на крупнейших международных выставках стран Африки и Ближнего Востока, стремясь обеспечить хорошие условия пребывания российской группы, добиться максимально возможных скидок на арендную площадь, гостиницу и т. п.
В частности, 13–14 июня 2001 года пройдет Алжирская международная промышленная выставка. В ней примут участие такие известные компании, как «Газпром», а также ряд предприятий, входящих в «Тяжпромэкспорт», «Технопромэкспорт», «Трактроэкспорт» и другие. Усилиями компании «ИнКоннэкт» и российского посольства в Алжире на выставке будет проведен День России.
Следует обратить внимание, что в подобной выставке в Алжире наши предприятия не принимали участия со времен СССР. Но вот благодаря недавней встрече Президента России Владимира Путина с Президентом Алжира Бутефликой была подписана Декларация о стратегическом партнерстве. Созданы благоприятные условия для активизации торгово-экономического и научно-технического сотрудничества. Российские компании горнодобывающей и металлургической промышленности, топливно-энергетического комплекса, машиностроения и сельского хозяйства, сооружения водохозяйственных объектов, научно-исследовательских институтов не должны упустить свой шанс и принять участие в промышленной выставке в Алжире. Время для организации экспозиции еще есть.
Приглашаем отечественных производителей воспользоваться услугами Компании «ИнКоннект». Наш опыт организации участия российских промышленников и предпринимателей в международных выставках гарантирует вам успех.
Наши координаты:
101934, Москва,
Архангельский пер., д. 1
Тел.: (095) 208-02-21,
208-04-39
Тел./факс (095) 207-93-03,
389-32-78
E-mail: [email protected],
[email protected]
http://www.inconnect.ru
Генеральный директор
Татьяна Садофьева
Заместитель генерального
директора Ирина Кудерова
Менеджер Ольга Максимова
Интервью взял Владимир Златов
|
