Юрий Зыкин, руководитель производственно-коммерческой фирмы «Экотон»

После вуза получил распределение в одно из научно-исследовательских подразделений МВД. И в течение 25 лет занимался разработками системной техники и электроники.
За это время дослужился до звания полковника, стал кандидатом технических наук, получил 15 авторских свидетельств. Казалось бы, что еще надо?! Но такому деятельному человеку, как Ю.А. Зыкин, были тесны рамки существующей системы. И в 50 лет, имея возможность еще, как минимум, лет десять заниматься прежним делом, он ушел на пенсию. Это был 1988 год. Гражданская жизнь началась с должности главного конструктора во ВНИИ «Желдоравтоматизация» Министерства путей сообщения. Именно там, глядя на морально устаревшие модели профессиональных фонарей, у Юрия Афанасьевича родилась идея создать новое современное изделие. В 1990 году Ю.А. Зыкин ушел из МПС, а в январе 1991 года зарегистрировал собственную фирму «Экотон», что можно расшифровать как «экономика, техника, охрана, наука».

Лучший фонарь в мире

Как известно, для того, чтобы идею воплотить в жизнь, внедрить новое изделие в производство, требуются большие средства. Кредитов под производство тогда практически не давали, а если и давали, то под огромные проценты. Обойдя около трех десятков банков, Юрий Афанасьевич нашел тот, в котором ему поверили. Кредит дал «Желдорбанк», где фирма обслуживается по сей день. Кроме того, первоначальный капитал удалось заработать на проектировании и строительстве железных дорог. Ю.А. Зыкин пригласил специалистов, заключил договор в Торопце Тверской области. Там был спроектирован и построен железнодорожный подъездной путь к заводу.
Благодаря кредитам и полученным от строительной деятельности средствам началась разработка осветительного фонаря специального назначения на аккумуляторах с галогенными лампами «ФОС-3», который сразу же завоевал большую популярность в профессиональных службах всех ведомств. От разработки до внедрения фонаря в серийное производство потребовалось два года. Сегодня уверенно можно сказать, что это лучший фонарь не только в нашей стране, но и в мире. У него прекрасный дизайн, великолепные светотехнические характеристики, высочайшее качество. Но мало придумать и сделать, надо еще найти покупателей на готовое изделие. Первые заказчики продукции фирмы «Экотон» – из МПС. Потом пошли заказы из МВД, МЧС, от пограничников, пожарных. Среди постоянных клиентов – база управляющего делами Президента РФ, концерн «Лукойл», атомные электростанции, московский метрополитен.
Производство фонарей велось на базе научно-исследовательского инженерного института в Балашихе. В 1999 году фирма организовала собственное производство на арендуемых площадях в Ногинске. Здесь сейчас трудится около 80 рабочих и служащих. Чтобы не содержать большой штат инженерно-технических работников, для выполнения каких-то сложных технических и технологических работ набирается временный коллектив. В 2001 году предприятие изготовило продукции на сумму около 50 млн. руб. Спрос на фонари немалый. Но для того, чтобы были постоянные заказы, необходимо, как утверждает генеральный директор фирмы, чтобы продукция была конкурентоспособной не только на внутреннем или внешнем рынке, но и превосходила по своему уровню мировые аналоги.
Сегодня фонари производственно-коммерческой фирмы «Экотон» успешно потеснили с российского рынка всю зарубежную продукцию, ведется активная работа на экспорт. Фонари приобретают Югославия, Литва, Латвия, Эстония, Белоруссия. Через страны Балтии они поступают в Западную Европу. Ведутся поставки в Израиль, в страны Средней Азии, Ближнего Востока. Практически фонари производства «Экотон» светят во всех странах мира. А карта России в кабинете у Ю.А. Зыкина пестрит флажками: нет региона, где бы ни пользовались продукцией московской фирмы. На сайт (он на русском и английском языках) предприятия поступают обращения со всего мира.

Взрывы не страшны

За десять лет своей деятельности фирма разработала 8 моделей фонарей. Профессиональный переносной фонарь с поворотной фарой ФОСЗ-5/6 заслужил самые лучшие отзывы профессионалов. Он может работать в воде и на земле, причем при температурах от – 40 до + 45 градусов С. Фонарь удобен и прост в эксплуатации и способен работать без подзарядки до 8 часов. Есть режимы дальнего (направленного) и рассеянного света. Это качество высоко оценили пожарные. Фонари использовались во время пожара на Останкинской телебашне, после взрыва на Пушкинской площади.
Первым отечественным светотехническим устройством, в котором вместо традиционных ламп накаливания применены светоизлучающие диоды, дающие белый свет излучения, стал разработанный специалистами фирмы фонарь «Экотон-2». Его отличительные особенности – низкое потребление электроэнергии, исключительно высокое время безотказной работы, составляющее не менее 50 тысяч часов, и широкий спектр излучения (почти 90 процентов солнечного спектра).
Одна из последних новинок фирмы – взрывозащищенный фонарь на светоизлучающих диодах. Эту разработку можно назвать поистине уникальной. Ничего подобного в мире еще нет. Осветительный прибор может работать во взрывоопасных зонах помещений и наружных установок, где по условиям эксплуатации возможно образование взрывоопасных смесей газов и паров или смесей пыли и волокон с воздухом. Фонарь сертифицирован, есть разрешение Государственного горнотехнического надзора. Подана заявка на патент. Мировых аналогов не существует. Аккумулятор, который дается в комплекте с ним, не разборный, герметичен. Гарантия на его эксплуатацию составляет два года, а срок службы – пять лет. Все это время его надо только подзаряжать. Вообще аккумуляторы ко всем фонарям «Экотона» импортного производства – итальянские, японские, немецкие, поскольку отечественная промышленность, к сожалению, отстает от требований времени. И пластик, применяемый при изготовлении фонарей, тоже импортный. Россия пока не в состоянии конкурировать с Германией или, например, Южной Кореей.

Идеи и перспективы

В адрес производственно-коммерческой фирмы «Экотон» не перестают поступать благодарственные отзывы от многочисленных ведомств, министерств, организаций, пользующихся продукцией этого предприятия. Нередко благодарят и за оказание бескорыстной помощи. Например, одному из погранотрядов, охраняющих тихоокеанскую границу, Ю.А. Зыкин безвозмездно передал 20 комплектов фонарей. Хранится и письмо от настоятеля Патриаршего Подворья Николо-Перервинского монастыря протоиерея В.Чувикина, в котором говорится: «Уважаемый Юрий Афанасьевич! Приносим Вам искреннюю и глубокую благодарность за оказание весомой помощи Николо-Перервинскому монастырю в деле хозяйственного обеспечения. Да благословит Вас Господь за Ваши добрые дела!». И с божьей помощью, и благодаря собственным немалым стараниям «Экотон» за время своего существования выпустил более 200 тыс. фонарей всех моделей. Надо сказать, что в разработке практически каждого нового изделия непосредственное участие принимает сам руководитель фирмы. Отвечая на вопрос нашего специального корреспондента, а кто занимается в фирме деятельностью в области маркетинга, менеджмента, Юрий Афанасьевич ответил:
– Этими вопросами занимаются три человека: я, мой заместитель Лидия Дмитриевна и еще один сотрудник. Мы не можем содержать большой штат. Поэтому широко используем новые информационные возможности. Пользуемся телевидением, периодическими изданиями: журналами, справочниками, газетами. Большой эффект получаем от участия в выставках, которые свидетельствуют, что интерес к фонарям огромен (на стенде в офисе представлено множество дипломов, полученных на выставках. – Автор). На все изделия есть сертификаты, лицензии. Сейчас работаем над системой качества ИСО-9001, что позволит в ближайшее время выйти на международный рынок и поставлять нашу продукцию в любую страну. У фирмы очень большая диллерская сеть, поэтому ареал распространения фонарей в России: от Камчатки до западных границ Белоруссии.
– Юрий Афанасьевич, можно ли утверждать, что на сегодняшний день у «Экотона» нет конкурентов в России?
– Да. Мы заняли свое место на отечественном рынке. В изготовлении профессиональных фонарей нам нет конкурентов. Пресс-формы мы делали за свой счет на наших ведущих предприятиях, к примеру, Красногорском оптико-механическом заводе, в тот период, когда это все стоило достаточно дешево. Использована современнейшая технология. По качеству к нашим изделиям приближаются японские, американские, английские фонари, но они проигрывают по целому ряду характеристик.
– Как бы Вы охарактеризовали этапы развития производственно-коммерческой фирмы «Экотон»?
– Сначала было организовано закрытое акционерное общество. В его состав вошли представители из института им. Курчатова, они, кстати, тоже помогли с кредитами. По мере развития фирма реорганизовалась. Она разделилась на две юридически независимые части, но связанные органически общими целями и задачами. «Экотон» – центральный офис в Москве, где занимаются вопросами маркетинга, сбыта продукции. Основное направление – светодиодная техника. Предприятие в Ногинске – «Рефлектор-С» – занимается только производством. Сейчас на территории радиомонтажного завода во Фрязино идет строительство нового производства. В этом городе открывается цех по монтажу радиоэлектронной аппаратуры. Там есть высококвалифицированные кадры, но люди сидят без работы. Планируем пригласить на производство около 50 рабочих, инженеров.
– Юрий Афанасьевич, «Экотон» производит продукцию, которой пользуется большинство государственных организаций и ведомств. Учитывая это, оказывало ли Вам какую-либо помощь государство?
– Мы не просим у государства денег, не израсходовали ни копейки государственных средств. Все сделано за счет собственных и заемных средств. На разработку взрывобезопасного фонаря затрачено более 2 млн. руб. из нашей прибыли. Но продукция такая, что заказчики ее с удовольствием берут. Когда начинаю разработку нового вида изделия, то это основано не на пустом месте, а на огромном опыте, тщательном изучении рынка. Риск есть, но небольшой, поскольку я уверен, что новая продукция найдет своего заказчика.
– Сегодня со стороны государства можно слышать о том, что налогов становится меньше, а со стороны производителей – жалобы на непомерное налоговое бремя. Как обстоят дела с выплатой налогов в Вашей фирме?
– Что касается системы налогообложения, то, конечно, меня радуют попытки государства пойти навстречу производителям отечественной продукции. Но пока это только слова, и абсолютно никаких привилегий мы, как производители товарной продукции, не имеем ни по налогообложению, ни по пользованию недвижимостью. Все на общих основаниях, хотя мы – исправные налогоплательщики. Платим все налоги, которые очень велики. На развитие остается очень маленькая прибыль, уровень рентабельности не превышает 12 процентов, в то время как, например, торговля имеет и 200 процентов рентабельности. Это неравные условия. Промышленникам – никаких льгот. Разговоры о помощи и поддержке – пустой звук. Бюджету, видимо, важнее получать от нас высокие налоги, нежели думать, как возродить промышленность.
– Юрий Афанасьевич, на Ваш взгляд, от чего зависит успешное развитие предприятия: от случая, от постоянного поиска новых направлений, от руководителя или каких-то других факторов?
– Считаю, что в первую очередь только от руководителя зависит, выживет предприятие или нет. Некоторые руководители, особенно советского образца, привыкли к госзаказам, ждут их получения, не думая о том, чтобы разработать что-то, найти новое направление. Ведь, к примеру, нас никто не заставляет вести новые разработки. Надо заниматься поиском новых технических решений, производить такие изделия, которые будут пользоваться спросом, надо обеспечивать людей работой, а не сидеть в долгах, имея мощную технологическую базу. Предприятия разваливаются, а некоторым руководителям проще сдавать помещения в аренду. Проблема развала нашей промышленности в том, что руководители ряда предприятий вовремя не поняли сложившейся ситуации, были не готовы к рыночной экономике, не смогли перестроить себя и людей.
– Сегодняшнее положение фирмы «Экотон» на отечественном рынке достаточно устойчивое. Похоже, она твердо стоит на ногах. Можно ли считать, что предприятие миновало самый сложный период своего развития?
– Сейчас мы подходим к тому уровню, на каком мне хотелось бы видеть нашу фирму. Хотя, как известно, нет предела совершенству. Но с окончанием строительства радиомонтажного производства можно сказать, что определенный этап развития пройден. Мы сегодня – достаточно сильная организация. Наше новое изделие – взрывобезопасный фонарь – необходимо в условиях нефтегазопроводов, для транспортировки нефти и газа, для нефтеналивных танкеров. Таких фонарей требуются сотни тысяч. Так что перед нами открываются очень большие перспективы.

Елена Быкова