Главная / Текущий номер журнала / ПРОМЫШЛЕННЫЙ ПОРТРЕТ РЕГИОНА. КАБАРДИНО-БАЛКАРИЯ / Компания-лидер / ОАО "Терекалмаз" - за честную конкуренцию /

ОАО "Терекалмаз" - за честную конкуренцию

ОАО «Терекалмаз», ведущий свою историю с 1961 года, — крупнейший в России и СНГ производитель алмазного инструмента. Продукция этого предприятия, изготовленная с использованием новейших технологий, с учетом самых современных требований потребителя, известна крупнейшим отечественным и зарубежным потребителям. Разработка, изготовление и доставка алмазного инструмента в самые кратчайшие сроки в любую точку России и мира — это фирменный стиль ОАО «Терекалмаз».
О том, как предприятию удается поддерживать свое лидерство в условиях жесточайшей конкуренции с ведущими мировыми производителями алмазного инструмента, нашему корреспонденту рассказывает председатель совета директоров ОАО «Терекалмаз» Владимир ХАЖУЕВ. 

— Владимир Шамилович, рыночные условия хозяйствования, как известно, приводят к обострению конкуренции между ведущими производителями. Какова маркетинговая политика ОАО «Терекалмаз», обеспечивающая вам безусловное лидерство на рынке сбыта алмазного инструмента?

— ОАО «Терекалмаз» — постоянный участник самых престижных выставок, конференций, экономических форумов, презентаций, где потенциальный потребитель может познакомиться с преимуществами продукции предприятия. Недавно, например, на ОАО «Терекалмаз» прошла презентация, посвященная новой серии буровых коронок, рассчитанных на западные станки. Здесь собрались представители многих регионов России и Казахстана, профессионально интересующиеся производством алмазного инструмента. На таких встречах наши партнеры воочию убеждаются в том, что Северный Кавказ не так страшен, как его «малюют», и здесь можно и нужно заключать долгосрочные деловые контракты. Год от года расширяется круг наших потребителей, и все они получают приглашения на участие в презентациях и конференциях. Эта традиция была заложена еще в советские времена. На базе нашего предприятия регулярно проводились мероприятия, куда для обсуждения насущных проблем развития отрасли приезжали специалисты передовых горнодобывающих предприятий и ученые профильных институтов, геологоразведочных экспедиций и ведущих отечественных НИИ. Сейчас, как видите, мы стремимся возобновить эту очень полезную практику проведения презентаций и конференций.

— Кто ваши основные зарубежные и российские заказчики бурового алмазного инструмента?

— Это, например, казахстанские компании, имеющие огромный опыт работы с буровым оборудованием, которые с удовольствием приобретают алмазные инструменты из Терека. С помощью внедренных нами новых технологий и передового оборудования на заводе удается выпускать конкурентоспособную продукцию, в том числе уникальные инструменты, благодаря которым буровикам удается проходить при бурении недоступные прежде пласты. Наш инструмент начиная с 1961 года успешно используется на всех горнорудных предприятиях и все месторождения разведаны нашим буровым инструментом. И хочу подчеркнуть, что сверхглубокие скважины вообще стали доступны буровикам только благодаря нашему инструменту. Всего нашим заводом освоено свыше пяти тысяч типоразмеров буровых коронок и расширителей. И эта огромная цифра не случайна, ведь над разработкой и созданием этих инструментов еще в советское время помимо специалистов нашего предприятия работали ведущие научно-исследовательские институты и конструкторские учреждения Советского Союза. 

«Терекалмаз» — это:
•           европейское качество по российским ценам;
•           гарантии крупнейшего а России и в СНГ производителя алмазного инструмента;
•           возможность доставки в любую точку России и СНГ;
•           продукция, изготовленная на современном оборудовании с использованием новейших технологий;
•           оперативность и качество исполнения заказов;
•           гибкий график оплаты;
•           техническая поддержка производителя;
•           высокий профессионализм, внимание и доброжелательность сотрудников.

— Каковы ваши производственные мощности, и насколько ваш инструмент соответствует международным стандартам качества?

— У нашего предприятия имеется достаточный производственный потенциал и гибкая производственная структура, позволяющая адаптировать изготовленный в короткие сроки инструмент под конкретные геолого-технические и иные условия. Мы ведь выпускаем инструмент не только для геологов и буровиков. Мы производим также алмазный шлифовальный, алмазный правящий инструмент и инструмент для стройиндустрии и камнеобработки. Скажем, производство инструмента для камнеобрабатывающей отрасли осуществляется на автоматической линии импортного производства, что позволяет подбирать оптимальные варианты связки и содержания алмазов для обработки природных камней различных месторождений и обеспечивает стабильность эксплуатационных характеристик нашего инструмента. Под конкретного заказчика мы изготавливаем алмазные буровые коронки и расширители со специфическими размерами, соответствующими как отечественным, так и международным стандартам. Для обеспечения производства нормативно-технической документацией и осуществления технологического надзора за всеми производимыми операциями, для разработки и освоения новых видов инструментов в цехах действуют контрольно-технологические службы. В зависимости от твердости, абразивности и других свойств разбуриваемых пород в коронках и расширителях используются различные по качеству и зернистости алмазы, как природные, так и синтетические, что позволяет производить бурение в скважинах мало-, средне‑ и высокоабразивных пород 5—12 категорий. Вообще на качество инструмента в значительной степени влияют качество используемых и свойства матричных материалов. Все это мы максимально учитываем при производстве. Впрочем, замечу, что основное наше конкурентное преимущество основывается на наилучшем соотношении цены и качества конечной продукции. Достигается оно в том числе и тем, что все, что требуется заводу, производится собственным инструментальным производством. Поэтому мы можем в кратчайшие сроки выполнить любой самый необычный заказ.

— Расскажите подробнее о вашей продукции.

— Мы выпускаем инструмент как из природных, так и синтетических алмазов, как я уже сказал, для геолого-разведочных и горнорудных предприятий, для отраслей машиностроения и металлообработки, стройиндустрии и камнеобработки. Также мы выпускаем синтетические моно‑ и поликристаллические алмазы. Хотелось бы еще подчеркнуть, что современные технологии производства самых разных видов алмазного инструмента основаны у нас на собственных технологических приемах, защищенных патентами и авторскими свидетельствами. Поэтому ряд типов нашей продукции не имеет мировых аналогов. По ряду видов инструмента и качественным характеристикам мы являемся мировыми лидерами: например, по буровому инструменту и инструменту для правки шлифовальных, абразивных кругов, а также прецизионному правящему инструменту. Особое внимание уделяется нами усовершенствованию конструкции и составу матрицы, благодаря чему мы существенно расширили ассортимент типов коронок, в том числе и для зарубежных буровых установок. 

Продукция, выпускаемая ОАО «Терекалмаз»
•           Алмазный шлифовальный инструмент
•           Алмазный прецизионный правящий инструмент
•           Алмазные буровые коронки и расширители
•           Алмазный инструмент для стройиндустрии и камнеобработки

— Как качество вашего инструмента влияет на расширение рынка сбыта вашей продукции?

— Качество нашего инструмента, а соответственно, и репутация завода напрямую связаны с расширением рынков сбыта нашей продукции. Для этого мы стараемся использовать все возможности: это и расширение нашей дилерской сети, и позиционирование себя на разного рода специализированных выставках. На таких мероприятиях наш завод не раз получал престижные награды и дипломы, что также положительно сказывается на нашем имидже. Например, такие награды, как «Золотой диплом» международной выставки в Ростове-на-Дону (2000 г.) и диплом крупнейшей международной выставки в Москве «ИНТЕРТУЛ 2000» принесли нам множество новых контактов. То же самое можно сказать о выставке и торжествах, посвященных 300-летию горно-геологической службы России, проходившей в Санкт-Петербурге в 2000 году.

— Скажите пожалуйста, а что подразумевает известный слоган вашего предприятия «Терекалмаз» — это инструмент, проверенный временем»?

— Этот слоган подразумевает многое. Я бы сказал, три в одном. Он подразумевает прежде всего то, что самому предприятию уже больше 40 лет, и за это время им наработаны и отточены и само производство, и качественные характеристики изготавливаемого инструмента. Еще этот слоган означает то, что несколько поколений терчан посвятило свой труд именно этому заводу, и многие секреты производства передаются в трудовых династиях, существующих на заводе, в буквальном смысле от отца к сыну. И, конечно же, этот слоган означает эксплуатационную надежность и долговечность нашего инструмента, уже много лет успешно применяющегося как в России, так и за рубежом. Например, на камнеобрабатывающих предприятиях и предприятиях, занимающихся капитальным и дорожным строительством, несколько десятилетий пользуются популярностью алмазные отрезные круги — как сегментные, так и с непрерывной режущей кромкой диаметром от 115 до 2500 мм. То же самое можно сказать и об алмазных сверлах для сверления природного камня, бетона и железобетона диаметром от 10 до 600 мм. На заводе налажено производство алмазных сегментов для отрезных кругов диаметром от 105 до 3500 мм и для сегментных сверл от 42 до 600 мм. Эти сегменты изготавливаются в различных исполнениях: стандартные, «сандвич», ступенчатые, трапециевидные, комбинированные. Разумеется, все это производится с применением самых современных технологий и оборудования. Это, например, уникальная линия для лазерной наварки сегментов, на которой с 2004 года выпускаются алмазные отрезные диски для сухой резки бетона, гранита и других пород камня. Именно эта продукция составила серьезную конкуренцию западным производителям, ведь мы фактически предоставляем европейское качество, но по российским ценам. Поэтому с нами достаточно сложно конкурировать. Единственное, что может останавливать наших партнеров, — это те слухи о нестабильности на Северном Кавказе, о которых мы сами в Кабардино-Балкарии часто узнаем только из сообщений СМИ. В связи с этим я хотел бы добавить, что наш завод находится в городе Терек, расположенном в 50 км от знаменитого курорта, г. Нальчика. Более того, как в столице республики, так и в самой Кабардино-Балкарии сегодня стабильная благоприятная политическая и экономическая ситуация. Поэтому мы – за честную конкуренцию, которая подразумевает действительно честный учет твоих конкурентных преимуществ, а их у Терекалмаза предостаточно.

Беседовал Виктор ГЕОРГИЕВ