Главная / Журнал / Архив номеров / Наша задача - создать благоприятный инвестиционный климат / БИЗНЕС ИДЕЯ / Химическая отрасль / "Менделеевец" против коррозии /

"Менделеевец" против коррозии

Группа компаний «Антикорркомплекс-Химсервис» является отечественным лидером в области катодной защиты трубопроводов. Основные направления ее деятельности — разработка и производство оборудования для системы ЭХЗ, для диагностики трубопроводов, а также диагностика коррозионного состояния подземных трубопроводов. В прошлом году группа компаний отметила десятилетний юбилей, а ОАО «Газпром» наградило ее премией в области науки и техники.
О специфике деятельности группы компаний «Антикорркомплекс-Химсервис» рассказывает ее президент Андрей ЗОРИН.

ИЗ ДОСЬЕ
Андрей Анатольевич ЗОРИН родился в 1958 году в Новомосковске Тульской области. В 1976—1981 годы учился на механическом факультете Новомосковского филиала Московского химико-технологического института им. Д. Менделеева, по окончании которого работал преподавателем кафедры «Начертательная геометрия и черчение». В 1990 году окончил аспирантуру в НИФХИ им. Карпова. В 1992 году создал молодежно-технический центр, являлся сотрудником различных кооперативов, негосударственных структур. В 1994 году основал фирму «Химсервис». С 2001 года — президент группы компаний «Антикорркомплекс-Химсервис». 

— Андрей Анатольевич, на сегодняшний день созданная вами фирма имеет собственные производственные площади, необходимое производственное оборудование для выпуска анодных заземлителей и диагностики трубопроводов, два офисных помещения в Новомосковске и офис московского представительства. Насколько быстро шло развитие компании?

— Все шло медленно, что называется, шаг за шагом. Начального капитала как такового не было. 11 лет назад я занимался наукой, только окончил аспирантуру. Нас — единомышленников, желающих открыть свое дело, — собралось шесть человек. И только потом, когда появилась необходимость разделить функции, штат стал увеличиваться… Вопрос с будущей продукцией был решен быстро и легко — на этот момент оказалось, что в работе «Газпрома» необходимо использование ферросилидовых анодных заземлителей. На сегодняшний день мы производим серийный выпуск поверхностных заземлителей «Менделеевец»-ММ, глубинных заземлителей «Менделеевец»-МГ, комплектных заземлителей «Менделеевец»-МК и коксо-минерального активатора КМА. Все анодные заземлители «Менделеевец» прошли ведомственные испытания в соответствии с утвержденными методиками и программами испытаний, и мы даем гарантии их качества и работоспособности в течение 30 лет.

— В чем заключается уникальность выпускаемой вами продукции?

— Заземлители «Менделеевец» имеют ряд преимуществ перед существующими аналогами. Во-первых, их отличает надежная конструкция контактного узла. Место контакта заглублено в тело электрода и полностью изолировано химически стойким компаундом от воздействия агрессивной среды прианодного пространства. Во-вторых, соединение анодных кабелей с магистральным кабелем осуществляется с помощью термитной сварки. При таком способе соединения сопротивление контакта соответствует сопротивлению медного проводника. В-третьих, для изоляции кабельных соединений мы используем термоусаживаемые муфты. А это значительно облегчает монтаж в трассовых условиях и повышает надежность соединения. Кроме того, прианодное пространство наших заземлителей заполняется коксо-минеральным активатором, специально разработанным для снижения переходного сопротивления анод-грунт, а также снижения скорости анодного растворения ферросилидовых электродов. Кроме того, наша компания занимаемся диагностикой трубопроводов, и 6 тысяч метров труб в Московской, Калужской, Мурманской, Ленинградской, Рязанской, Тюменской, Тульской, Ростовской области уже исследованы нашими специалистами.

— Есть ли аналоги «Менделеевца» на Западе?

— Да, есть, конечно. Насколько я знаю, есть предприятия, выпускающие аналогичную продукцию, в Америке, Англии. Похожие заземлители выпускает немецкая фирма SSS, но у них цены в два раза выше, и это не может не отражаться на спросе. В последнее время аналоги появились в Китае, но там выпускают продукцию очень низкого качества. В этом мы смогли убедиться, купив партию по невероятно низкой цене, — вдвое дешевле, чем у нас.

— За годы жизнедеятельности ваша компания стала обладателем 22 патентов. По сути, вы помогаете отечественной науке двигаться вперед. В связи с этим есть ли у вас некий перечень льгот по сравнению с другими представителями бизнес-сообщества?

— На этот вопрос отвечу коротко: льгот никаких нет. В Новомосковске на базе своего производства наш научный коллектив занимается разработкой малорастворимых анодных материалов и конструкций анодных заземлителей. Все научные разработки, реализованные в изделиях фирмы «Химсервис», защищены авторскими правами. Сертифицирована и вся наша продукция.

— Как строите взаимоотношения с клиентами, деловыми партнерами? Кто ваши основные конкуренты, и какова конъюнктура данного сегмента рынка?

— Конкурентов в России у нас фактически нет, не более двух-трех предприятий. Замечу, что за последние пять лет этот рынок развивается очень бурно, буквально каждый год увеличивается на 50%, и в дальнейшем не будет снижать темпы роста, поскольку трубопроводы заметно стареют.

Протяженность российских газопроводов сегодня значительно больше, чем нефтепроводов. И отношение нефтяников к защите труб от коррозии менее ответственное, чем у газовиков. И этому есть свое объяснение: если газ взрывается, то нефть растекается, и пожаров обычно не бывает. Но ситуация на глазах меняется в лучшую сторону, и меня это радует.

Между тем, наша продукция пользуется большим спросом и, откровенно говоря, сложно конкурировать с самим собой. Самый крупный наш клиент — «Газпром», кроме него — «Транснефть», «Лукойл», «Роснефть», «Транснефнепродукт» и др. Нашими партнёрами являются предприятия нефтяного, газового, химического и промышленного комплексов, объекты ЖКХ, располагающие сетью трубопроводов, подземных металлических коммуникаций и сооружений. И я искренне надеюсь, что наши отношения будут, как и прежде, основываться на взаимном доверии и уважении к профессионализму обеих сторон.

— Вы собираетесь выходить на международный рынок?

— Да, мы предпринимаем попытки, но пока дело не дошло до поставок. Свою продукцию мы активно поставляем в страны СНГ, в частности в Узбекистан, Украину, Туркмению.

— Известно, что сотрудники ваших компаний проходят стажировку в немецкой фирме SSS. Какие цели вы при этом преследуете?

— Прежде всего, мы хотим, чтобы их профессиональный уровень соответствовал международным стандартам. Например, целью таких стажировок является обучение современным методам диагностики — это еще одна сторона нашей деятельности. Кроме того, фирма SSS завоевала международный авторитет в области проектирования систем катодной защиты, изготовления и поставки анодных заземлителей, проведения диагностики трубопроводов. Она работает по заказам Rurhgaz — самой большой газотранспортной компании Германии. Поэтому у них не грех поучиться.

— Используете ли вы необычные маркетинговые ходы?

— Нет, ведь товар у нас специфический, и проводить лотереи или шоу в нашем случае неэффективно. Мы постоянно рассылаем различные рекламные материалы потенциальным клиентам, не пропускаем тематических конференций, регулярно принимаем участие во всех отраслевых совещаниях и семинарах, проводимых ОАО «Газпром» и «Мострансгаз», в профильных ежегодных международных выставках, таких, как «Нефтегаз» или «ИнтерНефтеГаз» в Киеве.

— Что, исходя из собственной практики, вы включили бы в понятие «социально ответственный бизнес»?

— Мне видится многозначным вопрос о социальной ответственности бизнеса в целом… А что касается своей компании, то могу отметить, что мы даем работу большому количеству людей — 80 специалистам, которые получают достойную зарплату и имеют хороший социальный пакет. Если что-то случается со здоровьем сотрудников, то мы стараемся помочь в полной мере, в том числе оплачиваем дорогостоящие операции. Кроме того, мы честно платим налоги. И уже это немало.

— Какие традиции сложились в коллективе предприятия?

— Мы многое взяли из советских времен, ведь не все там было так плохо. Например, система регулярной выдачи премий и награждение лучших сотрудников грамотами, система штрафов тоже призвана положительно влиять на дисциплину. Внутри компании царит демократичный стиль отношений. Гости из Германии в один из визитов даже сказали, что «ваша фирма напоминает семью».

— На что бы вы хотели обратить особое внимание в российском законодательстве, касающемся регулирования деятельности бизнес-сообщества?

— Мне бы хотелось внесения неких изменений в налоговый кодекс: конечно, стоило бы уменьшить налоги на предприятия мелкого, среднего и крупного бизнеса. Но самое вредное — административное вмешательство. Под многими сделками сразу начинают подозревать серые схемы. А посредничество, между тем, разрешено Гражданским кодексом. И, тем не менее, с недавних пор на это стали смотреть как на схему ухода от многих бизнес-обязанностей.

— Какими видите перспективы своей компании?

— Перспективы развития мы связываем с производством аппаратуры для диагностики трубопроводов «ДИПОЛЬ-1», но, прежде всего, с выпуском магнетитовых анодных заземлителей «Менделеевец» -МТ. Уже принято решение о начале серийного выпуска магнетитовых анодных заземлителей «Менделеевец» — МТ с 1 апреля 2005 года. Преимущество магнетитовых заземлителей очевидны: меньшие размеры и значительно больший срок эксплуатации — 50 лет. И еще: ферросилидовые заземлители хуже работают в такой среде, как морская вода, а новому виду продукции свойственна высокая универсальность и эффективность во всех средах. Разумеется, цена магнетитовых заземлителей будет чуть выше ферросилидовых — на 10–15%.

— Как для себя вы определили формулу успеха группы компаний?

— Секрет нашего успеха состоит в постоянстве целенаправленных действий.

Беседовала Лариса ЧУГУЕВСКАЯ