Главная / Журнал / Архив номеров / Ресурсодобыча или "выращивание" наукоемких производств: каковы стратегические приоритеты? / Рынок. Товар. Конкуренция / На страже плодородия /

На страже плодородия

Когда наступает пора сбора урожая, почему-то редко приходится слышать о тех, кто обеспечивает его сохранность. Хотя о важности защитных мер говорят убедительные факты. Установлено, например, что использование минеральных удобрений на полях без последующего применения средств защиты растений становится просто экономически невыгодным. Потери урожая от вредителей, болезней и сорняков при этом все равно могут достигать более 30%. А такую значимую культуру, как сахарная свекла, практически невозможно вырастить без применения защитных мероприятий. В то же время специалисты подсчитали, что затраты на средства защиты всего лишь за один сезон окупаются более чем в пять раз. Причем эта цифра далеко не предел, ведь в последнее время на российском рынке появляется все больше новых эффективных препаратов.
ЗАО «Щелково Агрохим» в этом году исполнилось пять лет. Успешно соединяя науку и практику, это предприятие за такой короткий срок стало одним из ведущих российских производителей средств защиты растений. Каковы особенности и перспективы этого динамично развивающегося производства, рассказывает его генеральный директор Салис Каракотов.

– Салис Добаевич, не так давно в сельскохозяйственных комплексах завершилась уборочная компания. Ваше предприятие тоже относится к тем организациям, где цыплят по осени считают. Есть чем похвастаться?

– Да, по сравнению с прошлым годом объем продаж нашей продукции вырос почти на 70% и составил 1 млрд. 330 млн. рублей. Это, безусловно, очень хороший результат. В некоторой степени он связан с тем, что в целом по стране были увеличены посевные площади по многим культурам. Одновременно в хозяйствах стали больше внимания уделять борьбе с болезнями растений, защите семенного фонда.

– Востребованность выпускаемых вашим предприятием препаратов как-то связана с климатическими условиями?

– Я бы уточнил. Спрос на определенные виды нашей продукции зависит от капризов погоды. Например, в прошлом году лето во многих регионах оказалось очень засушливым, на полях было мало насекомых — вредителей растений. Соответственно, продажи такого сегмента защитных средств, как инсектициды, осуществлялись довольно слабо. Предугадать, как поведет себя погода, очень сложно, но на общие результаты продаж мы вполне можем влиять более активным подходом к рынку. Реализацию продукции мы осуществляем через торговые представительства в регионах, они являются штатными подразделениями предприятия. В этом году было открыто несколько новых представительств. Теперь их 11. Они есть в Краснодарском, Алтайском краях, Московской, Ростовской, Омской, Орловской, Оренбургской, Белгородской, Волгоградской областях, в Татарстане, Башкортостане. В следующем году планируется открыть еще пять-шесть представительств в различных регионах. Кроме того, организована широкая сеть дистрибьюторов в аграрных регионах.

– Расскажите, пожалуйста, подробнее о выпускаемых на ЗАО «Щелково Агрохим» средствах защиты растений.

– Сейчас мы располагаем наиболее оптимальным ассортиментом препаратов для различных потребностей сельского хозяйства. Ассортимент продукции, выпускаемой предприятием, включает около 40 наименований. В этом списке есть препараты, предназначенные для обработки плодовых, ягодных растений. Но основная наша забота — это все-таки защита наиболее значимых в сельском хозяйстве культур: картофеля, зерновых, свеклы, подсолнечника и др. Наши продукты позволяют обеспечить комплексную защиту практически всех сельскохозяйственных культур от болезней, насекомых, вредителей и сорной растительности. Для обработки полевых растений наше предприятие предлагает пакетный набор препаратов. Немаловажно, что в каждый такой комплекс, предназначенный для конкретного вида культуры, входят средства, обеспечивающие их защиту в течение всего времени вегетации — от сева семян до полного созревания растения. Это позволяет максимально сохранить урожай.

– Ваше предприятие еще совсем молодое, ему всего-то пять лет. Но уже сегодня его продукция занимает 20% всего отечественного рынка средств защиты растений. У вас нет конкурентов?

– В числе наших конкурентов на сегодняшний день 2–3 крупных российских предприятия и несколько иностранных компаний — ведущих мировых фирм производителей пестицидов, таких, как Байер Кроп-Сайенс, Агро-Кеми, Монсанто, Сингента, Нуфарм, БАСФ АГ и др. На самом деле конкуренция на этом рынке очень жесткая, и это обстоятельство накладывает отпечаток на нашу деятельность. Мы стремимся полностью соответствовать тем высоким требованиям, которые сельскохозяйственный потребитель предъявляет к защитным средствам, будучи уже знакомым с иностранными препаратами, которые всегда отличались хорошим качеством и разнообразным ассортиментом. Но, я бы сказал, что сегодня по этим показателям мы не уступаем зарубежным компаниям. Более того, у нас есть препараты, которые в настоящее время вообще не имеют мировых аналогов. Среди них препарат Тебу-60 для защиты семенного фонда, который, только появившись в этом году на рынке, сразу стал известным. Препарат предназначен для обработки семян против корневых гнилей, септориоза, головни и прочих заболеваний пшеницы, ячменя, ржи. У нас появилось интересное средство защиты — гербицид Зонтран для картофеля. По сравнению со своими ближайшими конкурентами при том же уровне эффективности он на 60% дешевле. В этом году мы решили обратиться к проблемам животноводства и выпустили препарат Суминак для защиты животных от паразитов. Когда у нас в стране было хорошо развито овцеводство, подобные средства защиты имели очень высокую востребованность. В последнее время спрос на них снова начинает расти. Пока мы единственные из российских предприятий, кто такой препарат освоил, и мы обязательно будем его раскручивать.

– Благодаря чему расширяется ассортимент? Вы сотрудничаете с научными институтами?

– Безусловно, ЗАО «Щелково Агрохим» активно использует достижения мировых лидеров в производстве пестицидов, выпуская препараты по лицензии ведущих фирм. Но у нас есть и свои ноу-хау. Наше предприятие имеет хорошо оснащенную аналитическую лабораторию, где работают высококвалифицированные сотрудники.

Так, недавно мы разработали принципиально новую форму препаратов: концентрат коллоидного раствора, позволяющий получать рабочие жидкости, в которых действующее вещество находится в коллоидном состоянии, что делает этот рабочий раствор бесконечно устойчивым во времени, а самое главное, улучшает процесс проникновения препарата в растение, повышая его биологическую активность.

Одно из направлений деятельности лаборатории — введение в состав известных препаратов биологических активаторов, также позволяющих увеличить биологическую эффективность препаратов и снизить нормы их расхода. Особенно актуален такой подход к созданию гербицидов. Например, применение Зонтрана позволяет снизить норму расхода действующего вещества в 1,4–1,7 раза при сохранении высокой биологической активности. Это изделие удобно в применении, не пылит, рабочий раствор представляет собой прозрачную жидкость.

– Салис Добаевич, вы работаете исключительно на крупные хозяйства. Это, наверное, легче, чем удовлетворять непрофессиональные потребности дачников?

– Я бы не сказал, что легче. И в том и другом направлении деятельности есть свои особенности. Рынок, нацеленный на крупных потребителей, конечно, больше, чем рынок розничных продаж. Но трудность работы с крупными хозяйствами состоит в том, что мы бываем вынуждены кредитовать их под урожай. А, как мы уже говорили, земледелие в России подвержено влиянию природных катаклизмов, всегда есть риск невозврата потраченных средств.

И тем не менее наше предприятие каждый год совершенствует систему продаж, стараясь приблизить свою продукцию к конечному потребителю. Для этого мы открываем региональные склады, активно работаем с дистрибьюторами, предлагаем гибкую систему скидок. Кроме традиционной оплаты нашей продукции мы готовы в качестве платежа принимать векселя Сбербанка РФ, Россельхозбанка и других банков. Кроме того, мы готовы за отпущенную со склада продукцию принять от потребителя в эквивалентном исчислении зерно, муку, масло, сахар и другие продукты. Сельскохозяйственных товаропроизводителей всегда интересует качество приобретаемых пестицидов, их биологическая и экономическая эффективность. Предлагая большой ассортимент препаратов для защиты основных сельскохозяйственных культур от сорной растительности, вредителей и болезней, мы предоставляем покупателям и полную информацию о применении продуктов ЗАО «Щелково Агрохим» в различных почвенно-климатических условиях. Для этого мы совместно со специалистами станций защиты растений проводим демонстрационные испытания на производственных посевах в хозяйствах практически всех регионов России. Дни поля, на которых обсуждаются результаты испытаний, дают возможность агрономам хозяйств и специалистам службы защиты растений убедиться в эффективности наших препаратов. Одним словом, делаем все возможное, чтобы наша продукция была доступна и интересна покупателям.

– В течение всех пяти лет ваше предприятие постоянно модернизируется. Что нового появилось в парке оборудования за последнее время?

– В этом году было запущено сложное мельничное оборудование для производства сухих препаратов. Это дало дополнительную возможность расширения ассортимента. Так как есть целая группа средств защиты, которые иначе как в сухом виде не существуют. Мы стали третьим в России предприятием, которое имеет такое уникальное оборудование. Была также запущена установка для производства жидких суспензионных продуктов. Приобретен и освоен полуавтомат фирмы Меро (Италия) для индукционной запайки горловин полиэтиленовой тары, что гарантирует ее герметичность и исключает возможность хищений. В марте проведены монтаж и освоение автоматических линий фирмы Ралот (Италия) по розливу и упаковке препаратов, что существенно повысит производительность и позволит исключить множество ручных операций.

– Как на предприятии решаются вопросы качества продукции?

– Процесс производства средств защиты растений на нашем предприятии организован таким образом, что продукция проходит многоступенчатый контроль качества — сначала на стадии производства, затем на стадии приемки готового товара. Такая система аналитического контроля гарантирует высокое качество изделий, исключая любую случайность. Наши достижения отмечены золотыми, бронзовой медалями, 9 почетными дипломами по итогам участия в российских и международных выставках.

– Салис Добаевич, каким вы видите свое предприятие через два-три года?

– Мы не хотим ограничиваться только отечественным рынком. Если его объем сегодня составляет всего около 250 млн. у.е., то общий рынок средств защиты растений таких крупных государств СНГ, как Казахстан, Белоруссия, Украина, Узбекистан, сегодня гораздо более емкий. Там нет подобных производств. Сейчас мы занимаемся регистрацией своих препаратов в этих странах. Конечно, регистрация стоит очень больших денег, но в настоящее время возможности нашей производственной базы уже превышают возможности продаж в России. Рынок здесь довольно насыщен. Есть планы выйти на рынки стран Балтии. К нам поступили предложения о продаже наших препаратов в Югославии, Австрии, Мексике, идет переговорный процесс в Чехии.

– Но земледелие в Мексике ведь очень отличается от российских условий…

– Но мы и не собираемся кактусы защищать. У нас лучший в России ассортимент по защите зерновых, картофеля, бобовых, сахарной свеклы. С этим пакетом и будем выходить на рынок тех культур, где мы специалисты. Предприятие и далее будет расширяться. Сейчас мы работаем над созданием новых кормовых добавок для животноводства. Уже есть технология, получен опытно-промышленный образец. Например, новая добавка обеспечивает 100% выживаемость поросят при переводе молодняка с материнского вскармливания на обычное питание. Сейчас большое число поросят гибнет от возникающих в этот период кишечных заболеваний.

У нас есть проект освоения выпуска лекарственных форм. Он сертифицирован в соответствии с требованиями ИСО 9000. Есть здание, есть разработанные нами технологии. В течение следующего года будем строить это производство.

– А как людям у вас работается?

– Текучки у нас нет. Стараемся сохранять свои кадры. Своей социальной базы нажить еще не успели. Но, если у людей есть проблемы, помогаем им материально. Оплачиваем платные формы лечения, оплачиваем 50% стоимости путевок в дома отдыха и санатории, дважды в год на предприятии проводятся профилактические медицинские осмотры сотрудников.

– Обучением кадров занимаетесь?

– Самая большая проблема – найти подходящих сотрудников для коммерческих представительств, занимающихся продажами продукции. Эти люди должны хорошо знать наши препараты, знать конкурентов и их продукцию, понимать законы рынка, уметь предложить удачную маркетинговую стратегию. Таких готовых специалистов пока очень мало, особенно в дальних регионах. Занимаемся подготовкой на своей базе.

Что же касается внутренних служб, к нам в последнее время приходит много молодежи из специализированных вузов. Молодым специалистам интересно работать над перспективными проектами. Будем расти.

СПРАВКА:
ЗАО «Щелково Агрохим» – одно из ведущих предприятий в России по производству химических средств защиты растений, образованное на базе Щелковского филиала ВНИИХСЗР и ОАО «Щелковское предприятие Агрохим» в 1998 году. За короткое время усилиями коллектива было возрождено производство и налажен выпуск около 40 наименований новых препаратов, охватывающих все основные группы средств защиты растений: гербициды, инсектициды, фунгициды, десиканты, родентициды, феромоны и другие препараты. Фирма добилась убедительного успеха на российском рынке пестицидов.

Беседовала Галина Герасимова