Главная / Текущий номер журнала / Станкостроение и металлообработка / «СФТехнологиии Инжиниринг». Разрушая стереотипы /

«СФТехнологиии Инжиниринг». Разрушая стереотипы

СПРАВКА

Оборудование, поставляемое компанией «СФТехнологии и Инжиниринг»

Оборудование заготовительного производства:

• ленточнопильные станки;

• гидравлические и механические ножницы для листового металла;

• пробивные прессы.

Металлорежущее оборудование с ЧПУ и без ЧПУ:

• вертикальные обрабатывающие центры;

• горизонтальные обрабатывающие ­центры;

• вертикально-фрезерные станки;

• универсальные фрезерные станки;

• обрабатывающие двухстоечные центры;

• шлифовальные станки;

• зубообрабатывающее оборудование;

• универсальные токарные станки с ЧПУ, прутковые автоматы, токарные обрабатывающие центры, а также токарно-винторезные станки;

• электроэрозионные станки вырезные и прошивные;

• вертикально-сверлильное оборудование;

• специальное оборудование.

Техническое перевооружение промышленных предприятий нашей страны сегодня с полным правом можно назвать задачей общероссийского масштаба. На состоявшемся 19 февраля в Волгограде заседании президиума Государственного совета РФ «О мерах поддержки развития промышленности в Российской Федерации», в частности, отмечалась недостаточная конкурентоспособность российской промышленности как следствие того, что значительная часть российских производителей выпускает морально устаревшую продукцию на морально и физически изношенном оборудовании.

Действительно, на сегодняшний день средний возраст металлообрабатывающего станка на российских предприятиях — 17—20 лет, тогда как в индустриально развитых странах такое оборудование принято менять не реже чем раз в пять-семь лет.

При этом и качество российского станочного парка значительно отстает от современных требований. Доля станков с ЧПУ составляет всего 7%, в то время как на Западе этот показатель достигает 90%.

Очевидно, что наиболее актуальные задачи, стоящие сегодня перед российской экономикой, — повышение конкурентоспособности, диверсификация производства, опережающее развитие высокотехнологичных отраслей — без масштабного технического перевооружения отечественных предприятий невыполнимы.

Тем более важное значение приобретает сегодня деятельность компаний, подобных ООО «СФТехнологии и Инжиниринг», — способных поставлять российским предприятиям надежное и качественное оборудование лучших зарубежных производителей по привлекательной цене.

Сейчас постоянными клиентами этой крупной московской фирмы являются предприятия оборонной промышленности, авиапрома, энергетического машиностроения, автомобилестроения. Среди них такие известные компании, как ОАО «Промтрактор», ОАО «Трансмашхолдинг», ОАО «Русэлпром» ОАО «ТВЭЛ» и многие другие.

Активно развивается сотрудничество со странами СНГ. В частности, открыты представительства компании в Республике Беларусь и в Украине.

ООО «СФТехнологии и Инжиниринг» поставляет российским предприятиям продукцию европейских компаний CMS, Bianco, BTM, Tecnocut, а также испанской Ibarmia. Однако основное внимание уделяется все-таки станкам и оборудованию фирм стран Азии. Причем речь идет не только о японских компаниях Mitsubishi, Fanuc, Muratec, OKK, Miyano, Citizen или южнокорейских Hankook и Doosan. «СФТехнологии и Инжиниринг» предлагают также продукцию тайваньских компаний Hartford, Kent, First, JSedm и китайской DMTG.

Надо сказать, что продвижение на россий­ский рынок станков и оборудования компаний из Юго-Восточной Азии — дело нелегкое, сопряженное с необходимостью преодолевать определенные стереотипы, недостаточную информированность многих топ-менеджеров.

Высокое качество продукции европей­ских станкостроительных предприятий у нас в стране давно известно. Больше того — к европейскому оборудованию успели привыкнуть. Подавляющее большинство станков с ЧПУ, появившихся на российских предприятиях в течение трех последних десятилетий, изготовлены именно в Европе.

Японские и южнокорейские станки на заводах страны пока можно увидеть нечасто, произведенные на Тайване — тем более. Отсюда — определенное недоверие к малоизвестной продукции.

Конечно, высокое качество, например, немецких станков никто, наверное, оспаривать не будет. В то же время очевидно, что центр высоких технологий постепенно смещается в Юго-Восточную Азию. И речь идет уже не только о ведущих компаниях Японии или Южной Кореи, некоторые из которых уже сегодня многократно превосходят своих европейских конкурентов по объемам производства станков не в ущерб их качеству. Все более заметную роль начинают играть машиностроительные компании Тайваня и Китая, выпускающие, как правило, аналоги современного оборудования лучших мировых производителей.

Нужно также учитывать, что продукция большинства стран Юго-Восточной Азии предлагается за доллары США. А это дает расположенным здесь компаниям определенное конкуретное преимущество перед европей­скими производителями по ценовым показателям. При этом, если брать во внимание соотношение цены и качества, продукция азиатских фирм выглядит предпочтительнее.

Однако, по мнению генерального директора «СФТехнологии и Инжиниринг» Владимира Киселева, в плену определенных стереотипов находится сейчас и руководство некоторых зарубежных станкостроительных компаний, считая, что выход на российский рынок связан для них с большими рисками.

Тем не менее, несмотря на работу в таких, достаточно непростых условиях, «СФТехнологии и Инжиниринг» сегодня можно отнести к успешно развивающимся компаниям. Об этом свидетельствует и ежегодное увеличение числа как зарубежных фирм, предоставивших ей эксклюзивное право продвигать свою продукцию на рынки России и стран СНГ, так и российских предприятий, которые решили воспользоваться ее услугами. Вернее — целым комплексом услуг. Специалисты «СФТехнологии и Инжиниринг» осуществляют техническую проработку задания, подбор необходимого оборудования, используя которое можно наиболее эффективно решать стоящие перед предприятием-заказчиком производственные задачи, инжиниринг. На этой стадии совместной работы с представителями заказчика тесно взаимодействуют не только менеджеры, но и высококвалифицированные инженеры-технологи, а также разработчики прикладных программ для станков с ЧПУ.

Сотрудничество с клиентами продолжается и после проведения пуско-наладочных работ. Поставляемые станки обеспечиваются необходимыми запасными частями и оснасткой, осуществляется весь комплекс гарантийного и послегарантийного обслуживания оборудования.

По словам исполнительного директора компании Ирины Яковлевой, острый кадровый дефицит инженерно-технического персонала и квалифицированных рабочих-станочников, который испытывают сегодня большинство промышленных предприятий страны, приводит к тому, что заказчики не всегда готовы использовать новое оборудование с максимальной эффективностью. Зачастую оказывается, что на этих станках просто некому работать.

Поэтому особое внимание руководство «СФТехнологии и Инжиниринг» уделяет организации обучения персонала заказчиков. Этим занимаются непосредственно на предприятиях работники сервисного департамента компании.

Кроме того, группа технической поддержки всегда готова по Интернету и по телефону проконсультировать представителей заказчика по вопросам эксплуатации оборудования, первичной диагностики неисправностей, оперативно дать рекомендации по их устранению.

Фирменная отличительная особенность работы «СФТехнологии и Инжиниринг» с потребителями — организация большого количества семинаров — технических, обзорных и консультационных — для потенциальных и уже работающих с компанией клиентов. Они проводятся в выставочном центре компании. На этих мероприятиях дается наиболее объективная и детальная информация о новых технических решениях ведущих мировых производителей в области металлообрабатывающего оборудования, о тенденциях развития отечественного и зарубежного рынков. Для постоянных клиентов компании особенно важна возможность непосредственного общения с представителями фирм-производителей оборудования, уже работающего на предприятиях.

«Когда люди приобретают что-то революционное, с чем не сталкивались раньше, они хотят на деле почувствовать, на что способна современная техника, — говорит Владимир Киселев. — Мы даем им такую возможность. Для удобства потребителей мы часто приглашаем иностранных специалистов для изучения условий эксплуатации оборудования и учета пожеланий и замечаний покупателей станков».

«Для удобства потребителей» — ключевое понятие, определяющее основные принципы работы «СФТехнологии и Инжиниринг», включая и финансовую политику компании. Известно, что большинство российских промышленных предприятий испытывают дефицит средств для технического перевооружения производства. Поэтому всегда, когда возникает такая необходимость, компания старается предоставить клиентам, например, возможность осуществлять платежи за поставляемую технику в рассрочку. Причем это касается не только давних клиентов «СФТехнологии и Инжиниринг», но и тех, кто впервые решил воспользоваться услугами компании.

Впрочем, практика показывает, что подавляющее большинство российских предприятий, обратившихся в «СФТехнологии и Инжиниринг», в дальнейшем становятся постоянными заказчиками фирмы.

В этом году, как обычно, компания принимает участие в двух крупнейших международных выставках «Машиностроение-2007» и «Технофорум-2007». Владимир Киселев уверен, что модернизация машиностроения страны в ближайшем будущем примет масштабный характер. На это ясно указывает начавшийся процесс консолидации промышленных активов. Следующим шагом после реконструкции как правило становится обновление производственных мощностей. О том, что модернизация технологической базы стала насущной необходимостью, говорит и уже фактически состоявшееся вхождение нашей страны в мировой рынок.

Поэтому можно надеяться, что вскоре начнет постепенно уходить в прошлое еще один прискорбный стереотип, который позволяет сегодня воспринимать станочный парк большинства российских промышленных предприятий как собрание почти музейных экспонатов.

И деятельность ООО «СФТехнологии и Инжиниринг» сегодня всемерно способствует тому, чтобы этот стереотип как можно быстрее перешел в разряд отживших.

Виктор РОДИОНОВ