Главная / Текущий номер журнала / ПОРТРЕТ РЕГИОНА / Оренбургская область / Архитектура малого бизнеса. Оренбургский стиль /

Архитектура малого бизнеса. Оренбургский стиль

Министерство экономического развития и торговли Российской Федерации и Торгово-промышленная палата РФ, Комитет по развитию потребительского рынка принимают меры по формированию и насыщению внутреннего потребительского рынка товарами, повышению конкурентоспособности отечественных товаров, поддержке отечественных производителей и содействуют внедрению новых методов и форм работы по реализации товаров, соответствующих современному передовому международному опыту. Все это указано в положениях, регламентирующих работу этих организаций. В условиях становления и развития рыночного хозяйства в России большое значение для поставщиков приобретают проблемы сбытовой стратегии и организации эффективной сбытовой сети. С учетом внутренней торговли, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посредников в торговом обмене между производителями и конечными потребителями еще выше и составляет не менее 90% совокупного всемирного обмена товаров и услуг. В российской экономике роль посредников выполняют торговые дома, чье появление в национальном экономическом пространстве на рубеже XIX–XX вв. ознаменовало активное вхождение России в мировую экономику. Возрождение института торговых домов в 90-х годах прошлого столетия было связано с реформированием отечественной экономики и решением проблемы выгодной взаимосвязи между производителем и потребителем. Эту взаимосвязь во многом возложили на себя предприятия среднего и малого бизнеса, к которым можно отнести и ООО «Торговый дом» Саракташский молочный завод», расположенный в Оренбурге. С генеральным директором ООО «ТД «Саракташский молочный завод» Наилем АХМЕРОВЫМ,   сегодня беседует наш корреспондент.

ИЗ ДОСЬЕ:
Николай Ирфатович АХМЕРОВ родился в Башкирии. В 1978 году окончил Уфимский нефтяной институт по специальности «бурение нефтяных и газовых скважин». По окончании института был направлен как молодой специалист в Узбекистан, работал на газовых месторождениях Бухарской и Кашкадарьинской областей. В 1985 году из Узбекистана был направлен на Карачаганакское газокондесатное месторождение Казахстана, как руководитель вахтового предприятия в помощь освоения месторождения квалифицированными силами из Узбекистана. В общей сложности 12 лет активно проработал как специалист по бурению газовых скважин, достиг управленческих высот (сначала главный инженер, позже начальник Управления буровых работ). После распада СССР Наиль Ирфатович создал в Оренбурге свое предприятие, занимавшееся доставкой продукции молокозаводов в столицу области. Сейчас это предприятие зарегистрировано как ООО «ТД» Саракташский молочный завод». Его гендиректор не скрывает, что торговый дом во многом перенял принципы нелегкой работы буровиков – в смысле самоотдачи, преданности делу и умению трудиться на пределе возможностей.

– Наиль Ирфатович, с чего началось создание торгового дома, играющего важную роль на областном рынке молочной продукции? В чем заключалась необходимость активного внедрения в этот рынок структуры, занимавшейся торгово-посредническими операциями?

– Участники оренбургского рынка молочной продукции в 1993–1994 годах столкнулись со многими проблемами. Для их решения мы создали в Оренбурге филиал Ташлинского молокозавода ТОО «Агрика», обеспечивавший бюджетные организации города молочной продукцией. Молокозавод выпускал молоко, сметану, сливочное масло. В ассортименте, однако, отсутствовали варенец, ряженка, кефир, разнообразные сырочки. Поэтому вскоре наш оренбургский филиал был подключен к другим молокозаводам, выпускавшим эту продукцию. В 1995 году администрация города предложила нам создать в Оренбурге предприятие по обеспечению продуктами питания бюджетных организаций. Это было связано с тем, что завод «Оренбургмолоко» пошел по пути модернизации, начал выпускать продукты в дорогостоящей упаковке (например, «Тетрапак»), и продукция стала дороже. А для бюджетных организаций было важно получать недорогую, но качественную продукцию. Поэтому мы заключили с администрацией города договор по обеспечению детских садов молочными продуктами питания с пяти молокозаводов Оренбургской области. И до 1998 года, то есть до дефолта, мы успешно работали в этом направлении.

– Дефолт внес определенные коррективы в работу вашего предприятия?

– Поставляя городу молочную продукцию, мы получали оплату товарами: например, горюче-смазочными материалами, необходимыми для наших поставщиков. Но после дефолта сумма задолженности города перед производителями обесценилась, оборотные средства из городского бюджета выпали. Мы вынуждены были в 2000 году создать ООО «Торговый дом «Саракташский молочный завод» на базе ОАО «Саракташский молочный завод» и нашего ООО «Агрика», с равными долями учредительного капитала – по 50%.

КОММЕНТАРИЙ
Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемыми по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения и отдельного поручения. К торгово-посредническим операциям в мировой практике относят также такие виды деятельности, как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая, опосредуемая, как правило, договорами купли-продажи. При этом фирмы, осуществляющие эти операции, являются независимыми. Они не производители и не конечные потребители находящейся в сфере реализации продукции и осуществляют любые операции с товаром на свое усмотрение.

– Но это были только первые шаги на пути реструктуризации вашего производства?

– Сейчас созданная нами структура приближается к системе холдинга. Мы объединяем 12 молокозаводов Оренбургской области. Кроме Саракташского молокозавода с нами работают ОАО «Маслосырбаза «Оренбургская», МП «Молочник», ОАО «Агрокомплекс Сорочинский молочный завод», ООО «Тоцкий молочный завод», ООО «Новотроицкая молочная компания», ООО «Мужичья Павловка», ОАО «Шарлыкский Агроснаб», ОАО Молочный завод «Илекский», ОАО «Переволоцкий маслозавод», ОАО «Добринка», ООО Агрогрупп». Со всеми производителями мы работаем не на юридической, а на договорной основе и производим с ними финансовые расчеты после реализации продукции в Оренбурге. Почему это сделано? Молокозаводы находятся на удалении от города (от 30 до 150 км), и реализовывать свою продукцию в городе им экономически неудобно (именно неудобно, а не невыгодно). С чем это связано? Во-первых, с тем, что содержание заводами транспорта для доставки молокопродуктов в город потребует дополнительных затрат и приведет к удорожанию товаров. Мы, используя свой транспорт, забираем продукцию с заводов, доставляем ее в Оренбург, реализуем и производим расчеты. Цепочка «от производителя до потребителя» работает, и мы в ней – единственные посредники, которые проводят свою финансовую политику согласно условиям рынка. И, во-вторых, за счет того что с прошлого года администрация города Оренбурга начала выбирать поставщика молочной продукции для бюджетных организаций на конкурсной основе.

– Очевидно, конкурс потребовал соблюдения некоторых условий?

– Мы не пользуемся необоснованным завышением цен на поставляемые молокопродукты. Эта продукция – скоропортящаяся, и она пропадет, если не будет вовремя реализована. В 2002 году администрация города провела ряд конкурсов по обеспечению бюджетных организаций Оренбурга продуктами питания. Мы выиграли конкурсы, и теперь обеспечиваем все детские сады, больницы, школы-интернаты, комбинаты школьного питания продукцией, производимой на упомянутых мною 12 молокозаводах. Таким образом, мы снимаем с бюджета города все проблемы по организации доставки этой продукции. Кроме того, бюджет не может еженедельно рассчитываться с поставщиками, так как существуют другие потребности, другие платежи. В этом случае мы выступаем в роли буфера и иногда – кредитора, когда речь идет о небольших суммах. Эта ситуация очень выгодна городу, поскольку поставщиком остается определенная компания, в данном случае ООО «Торговый дом «Саракташский молочный завод», которая несет определенные обязательства перед городом. Наши обязательства – обеспечить все соответствующие организации продукцией по заявке, которую они нам дают. И срывов мы не допускаем.

КОММЕНТАРИЙ
В условиях современной рыночной экономики слепое следование принципу «обойдемся без посредников» явно не выдерживает критики. Известны многочисленные примеры удачной работы на мировом рынке отечественных организаций именно благодаря эффективной деятельности их торговых посредников. АО «Самарский подшипниковый завод» будет контролировать до 25% рынка подшипников ЮАР, небольшой российской фирме «Парагон» удалось успешно выйти на западногерманский рынок программного обеспечения, расширяется влияние фирм «Росвооружение» и «Тиги Кнауф» (производство стройматериалов). Ряд таких примеров можно продолжить.

– Вы стремитесь к тому, чтобы бизнес носил прозрачный характер?

– В ходе конкурса определилась стоимость продукции, что было зафиксировано конкурсной комиссией. Во время проведения конкурса мы предоставили информацию о затратах, размер которых также влиял на уровень цен. После утверждения этих цен мы не имеем права их менять без согласования с комиссией города. В случае удорожания электроэнергии, ГСМ и прочего мы обязаны направить письмо на имя председателя комиссии, первого заместителя мэра Оренбурга Виктора Петровича Тонких. Только комиссия может принять решение об изменении цен. В течение этого года мы с такими предложениями на комиссию практически не выходили, так как причин не было. Цены, которые были утверждены в начале 2003 года, сохраняются и на сегодняшний момент. Если говорить о прозрачности нашего бизнеса, то мы придерживаемся установленных цен и допускаем их изменение только с ведома городских властей. Никаких дополнительных накруток на цены не вводим. В ноябре и декабре запланировано проведение нового конкурса, в ходе которого будут устанавливаться цены на молочную продукцию в 2004 году.

КОММЕНТАРИЙ
Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность. Особенно велика роль посреднического звена при сбыте товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без таких структур не могла бы выполняться главная цель современного маркетинга – в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время. В целом, по современным оценкам, более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии или при непосредственном участии независимых от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посреднических фирм, организаций и отдельных лиц.

– Ваш торговый дом осуществляет поставки исключительно молочной продукции?

– Не только. С июля 2002 года мы осуществляем реализацию минеральной воды и сладких напитков типа «Лимонад», «Кока-кола», «Яблоко», «Груша», произведенных на ОАО «Тоцкий молочный завод». Но расширение ассортимента, забота о покупателе – наши приоритеты. Поэтому в марте 2003 года мы заключили договор и являемся генеральным дилером ООО «Новотроицкий мясокомбинат». Осуществляем также поставки в магазины Оренбурга по ценам завода – производителя колбасных изделий и полуфабрикатов.

КОММЕНТАРИЙ
Эффективность торгово-посреднического звена при осуществлении коммерческих операций вполне очевидна. Если сводить все дело к принципам, то в этой области, как представляется, должен действовать более современный принцип, а именно: посредник – это объективная необходимость, гарант сближения производителя и потребителя.

– Как работает торговый дом, и какие материальные и людские ресурсы задействованы в этой работе?

– Количество обслуживаемых нами клиентов внушительно. Все они являются бюджетными организациями. Это 127 детских садов, 17 больниц, четыре школы-интерната, два комбината школьного питания, четыре центра социального обслуживания населения, а также 150 продуктовых магазина города. Продукцию с заводов в город и развоз до потребителя осуществляют 25 специализированных автомашин, с 6 часов утра они производят развоз молочной продукции согласно заявкам по кольцевому принципу. На предприятии сегодня работают 47 человек. Кадровый состав фирмы – это квалифицированные работники торговли, которые осуществляют постоянный контроль за качеством продукции и соблюдением санитарных норм хранения и транспортировки, автоводители.

КОММЕНТАРИЙ
Основная цель использования посредников – повышение экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций. Несмотря на расходы по оплате, вознаграждения посредникам, экономичность операций повышается за счет следующих факторов:

• привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли продавца за счет ускоренного оборота его капитала;
• посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры, что позволяет реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;
• привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок, посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, дают возможность экспортеру уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т.п.;
• посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке – его емкости, тенденциях.

– О каких перспективах развития вашего бизнеса можно говорить как о ближайшей реальности? Вероятно, многое из намеченного связано с тем, что ООО «Торговый дом «Саракташский молочный завод» вошло в Оренбургский совет промышленников и предпринимателей?

– Из 700 магазинов Оренбурга сейчас мы обслуживаем только треть. Надеемся в ближайшее время взять под свое крыло еще порядка 200 торговых точек. Так мы сформируем развернутый рынок для поставляемой нами продукции. Есть необходимость обновления автопарка. За десять лет активной эксплуатации машины износились, из 25 единиц 5–7 автомобилей требуют замены. Планируем построить свою базу. Здесь надо учитывать, что на сегодняшний день наш торговый дом работает за счет своих финансовых резервов. Такие средства, как банковские кредиты, для нас пока недоступны. У нас нет ценностей, которые можно было бы заложить под эти кредиты. Есть производство, оборот составляет около 4 млн. рублей в месяц. Под такой оборот взять кредит в банке невозможно. Это большой тормоз в развитии нашего предприятия. Нашему предприятию нужно 5 млн. рублей, чтобы поставить предприятие на ноги. Молокозаводы, сами находящиеся в трудном финансовом положении и берущие кредиты на посевную и уборочную кампании, поручителями выступить не могут. Приходится искать другие легальные пути получения средств. В этом году создан Фонд поддержки малого и среднего бизнеса, в него включено около 3 млрд. рублей. Если бы мы смогли получить оттуда хотя бы 3 млн. рублей, это было бы здорово. Наше предприятие эти деньги в течение года вернуло бы. Хотя для нас такая сумма – это капля в море, наших потребностей она не удовлетворит. Поэтому, как следует из пословицы, протягиваем ножки по своей одежке. В этом году нам удалось обновить пять автомобилей, в следующем году займемся строительством базы. Ну а с повышением зарплаты своим сотрудникам придется подождать еще год. Что касается Оренбургского отделения СПП, то с ним связано открытие в будущем торгового дома по реализации продукции Оренбуржья в Башкортостане, на моей родине, в Уфе. Подобное представительство уже открыто в Ульяновске. Президент Башкортостана будет решать этот вопрос с губернатором Оренбургской области. Пока наши экономические взаимоотношения строятся не на паритетной основе. Башкортостан поставляет Оренбуржью продукции на 2,5 млрд. рублей, а мы в ответ – на 200 млн. рублей. Разница более чем в 10 раз. Поэтому сам Башкортостан предлагает расширять сотрудничество, администрация области не против этого, просто проблема требует продуманного решения и времени.

Материал подготовил Сергей Бурлаченко