Сергей Алексеев: «Мы ещё не научились продвигать свою продукцию на рынок»

Выставочно-ярмарочная деятельность – специфическая отрасль. Потому хотя бы, что регулирующая роль государства здесь проявляется слабо, её следует признать даже недостаточной. В этих условиях самим выставочникам приходится объединяться, чтобы совместно решать насущные отраслевые проблемы. Крупнейшим таким объединением является Российский союз выставок и ярмарок (РСВЯ). Его президент и наш сегодняшний собеседник Сергей Алексеев одновременно является и председателем Комитета РСПП по выставочной деятельности.

– Какие наиболее важные вопросы рассматриваются на заседаниях Комитета РСПП по выставочной деятельности?

– В прошлом году состоялось два заседания Комитета РСПП. Первое, которое прошло в Москве, мы посвятили обсуждению участия органов исполнительной власти в развитии выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности. Представители Министерства промышленности и торговли России познакомили членов комитета с  правилами проведения конкурсов для отбора выставочных организаторов при проведении выставок за рубежом с частичным государственным финансированием.

Надо сказать, что на этом заседании развернулась жаркая дискуссия между представителями министерства и руководителями наших отраслевых ассоциаций. Главной темой обсуждения стало несовершенство законодательства РФ в области выставочно-ярмарочной деятельности (ВЯД).

О необходимости внесения изменений и дополнений в нормативно-правовую базу по регулированию выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности говорилось и  на втором прошлогоднем заседании, которое мы проводили совместно с президиумом РСВЯ в июне в Самаре. В частности, было отмечено, что печально известный №  94−ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» и для нашей отрасли создаёт немало трудностей. Многие коллеги недовольны правилами конкурсного отбора операторов для проведения выставок за рубежом с частичным государственным финансированием. Примеров некачественного проведения таких выставочно-ярмарочных мероприятий по причине элементарного недостатка опыта у  их организаторов было приведено немало.

Члены Комитета РСПП по выставочной деятельности и члены президиума РСВЯ вновь обратились к присутствующим на заседании Комитета представителям Министерства промышленности и торговли России с просьбой рассмотреть вопрос «О  совершенствовании правил конкурсного отбора для проведения выставок за рубежом с частичным государственным финансированием».

В целом нужно сказать, что сегодня назрела необходимость ревизии законодательства в области ВЯД и более активном диалоге между выставочниками и  представителями органов государственной власти.

В то же время на заседании был отмечен возросший интерес со стороны выставочных организаций и увеличение числа заявок на поддержку выставочно-конгрессных мероприятий Российским союзом выставок и ярмарок, эффективность проведения выездных заседаний Комитета РСПП по выставочной деятельности для знакомства с состоянием развития выставочной отрасли на  местах.

– Следовательно, сегодня не имеет смысла говорить об эффективном государственном регулировании выставочно-ярмарочной деятельности в России. А в принципе такое регулирование должно быть?

– Проблема, на мой взгляд, заключается в том, что сегодня отсутствует целостная система управления выставочной деятельностью со стороны государства. Речь идёт прежде всего о необходимости обоснованной поддержки, разумного регулирования и координации выставочной и конгрессной деятельности в регионах, федеральных округах.

Органы власти не в полной мере реализуют имеющиеся в их распоряжении возможности поддержки выставочной и конгрессной деятельности. Хотя власть обладает мощным административным ресурсом, но в большинстве регионов механизмы его использования для поддержки ВЯД пока недостаточно разработаны.

Прежде всего государственное регулирование должно присутствовать в плане официальной поддержки выставочных и конгрессных мероприятий.

Мы давали предложения по вопросам организации чёткой, продуманной, системной государственной программы поддержки выставочной и конгрессной отрасли в  Минэкономразвития России, Минпромторге России. Эти предложения включали вопросы разработки программы модернизации материально-технической базы выставочной индустрии в регионах и строительства новых выставочных площадей, повышения качества выставочных проектов и предоставляемых услуг, системы аудита, проведения исследований экономического анализа и эффективности выставочных мероприятий, совершенствования качественных характеристик участников тендеров на право организации зарубежных выставок.

Такая программа поддержки выставочной деятельности должна быть реализована прежде всего в регионах. При этом в региональных программах должна учитываться специфика регионов и отраслей, получивших в них наибольшее развитие. Приоритетные отраслевые направления, в свою очередь, должны определяться соответствующими концепциями развития регионов. Должен быть ясный и всем понятный механизм взаимодействия органов власти, бизнеса и выставочников.

– Нужен ли сегодня специальный закон, регламентирующий выставочную деятельность в стране?

– На этот вопрос трудно ответить однозначно. Мы провели опрос среди членов РСВЯ относительно необходимости закона о выставочной деятельности. 82% опрошенных считают, что такой закон не нужен. Тем не менее стоит отметить, что без системно разработанных мер поддержки выставочной и конгрессной деятельности на федеральном уровне её дальнейшее развитие вряд ли возможно.

Однако к разработке единого нормативного правового акта необходимо подходить взвешенно, чтобы он работал на развитие, а не стал очередной «коррупционной составляющей» экономики. Думаю, что не ошибусь, если скажу: многие из тех, кто выступает сегодня против разработки закона, делают это прежде всего из  опасений, что в итоге получится «по Черномырдину». То есть хотели разработать и  принять хороший, прогрессивный закон, а получилось «как всегда».

Но вообще, это тема для нас очень актуальна. Мы и ранее вносили в  министерства свои предложения, готовы и сейчас к активной работе с органами власти, ТПП РФ в этом направлении.

– Вы являетесь Президентом РСВЯ. Уместно ли говорить о  конструктивном взаимодействии этого объединения и Комитета РСПП по выставочной деятельности? Совместное заседание Комитета РСПП и президиума Союза – правило или исключение?

– Российский союз выставок и ярмарок является профессиональным отраслевым объединением, в состав которого входят ведущие представители выставочного бизнеса со всей России. С самого момента создания Комитета РСПП по выставочной деятельности был взят курс на активное сотрудничество с РСВЯ. Ряд руководителей организаций–членов Союза является членами Комитета.

За прошедшее время совместными усилиями были выстроены партнёрские отношения. Мы провели ряд совместных мероприятий по актуальным вопросам российской выставочной индустрии с участием представителей власти, бизнеса и  выставочников. Эти мероприятия позволили сформулировать предложения, необходимые для успешной совместной работы. Результаты обсуждений были внесены в планы деятельности РСВЯ и Комитета, мы проводим активную работу по реализации принятых решений.

Важным шагом стала разработка Положения о поддержке РСПП выставок, значимых для экономики регионов. Данная работа велась в тесном сотрудничестве с РСВЯ, были учтены пожелания и рекомендации Союза, в т.ч. и в отношении перечня выставок, получающих поддержку РСПП.

– Насколько сегодня российские выставки – как это принято говорить –  соответствуют международным, в частности, европейским стандартам? В чём мы  отстаём? И почему?

– Выставочная индустрия России сегодня находится на подъёме. Ежегодно члены Российского союза выставок и ярмарок проводят 1200 выставок более чем в 40 городах всех федеральных округов России. Эти выставки собирают порядка 130 тыс. участников из 115 стран мира.

120 выставок имеет Знак РСВЯ, 78 выставок – «Одобрено UFI», т.е. Всемирной ассоциацией выставочной индустрии. Это своего рода «знаки качества» в  выставочной индустрии. Высокий уровень организации данных выставок регулярно подтверждается экспертами. Эти выставки создают комфортные и эффективные условия для налаживания деловых контактов, стимулирования производственной деятельности, продвижения инновационной продукции. Тем самым они оказывают значительное влияние на развитие региональной, национальной и международной экономики, а также торгово-экономических связей.

Количество выставок, имеющих Знак РСВЯ, знак UFI, постоянно растёт. Организаторы выставок повышают качество своих выставочных проектов и  предоставляемых услуг. В плане организации выставок усилия организаторов постоянно концентрируются на повышении качества деловой и сопутствующей программы, работе над специальными программами для посетителей-специалистов, предоставлении дополнительных услуг.

Введение процедуры выставочного аудита в 2005 году обозначило важный этап в  обеспечении прозрачности выставочного рынка. Все выставки со знаком РСВЯ и UFI обязательно проходят аудит. Процедура официального выставочного аудита в России после соответствующей проверки получила высокую оценку UFI.

– Но всё это, наверное, относится прежде всего к выставкам, которые проводятся в столице, нескольких крупных городах?

– Бесспорно, выставки в Москве, в Санкт-Петербурге в основной своей массе более соответствуют международным стандартам. В регионах проводятся менее масштабные выставки, что определяется возможностями их организаторов.

Дальнейший рост выставочной деятельности сегодня ограничен недостаточно развитой материальной базой. Проблема нехватки выставочных площадей существует во многих регионах России. Члены РСВЯ имеют 29 выставочных центров общей площадью 573 тыс. кв. метров, тогда как в Европе один центр может занимать такую же площадь. При этом далеко не все наши выставочные центры полностью соответствуют мировым стандартам, а большая часть площадей приходится на Москву и Санкт-Петербург и всего чуть более 150 тыс. кв. метров на остальные регионы страны. Во многих городах мероприятия зачастую проводятся на  неспециализированных выставочных площадках типа дворцов спорта или домов культуры. Конечно, при этом ни о каком соответствии международным стандартам речи не идёт.

Впрочем, бывает, что и в регионах проводятся отличные выставки на высоком уровне. В качестве примера можно привести «Уголь России и майнинг» (Новокузнецк), «Россия единая» (Нижний Новгород), «Газ. Нефть. Технологии» (Уфа), «Волгастройэкспо» (Казань), «Стройсиб» (Новосибирск), «ИнтерЮвелир» (Сочи). Но это, увы, скорее исключения, чем правило.

Развитие и совершенствование материально-технической базы выставочной деятельности – это та задача, которую необходимо решить, чтобы дать возможность выставкам развиваться дальше, соответствовать международным стандартам.

– Резюмируя сказанное ранее: если выставочно-ярмарочную деятельность можно назвать отраслью, то правомерно ли отнести эту отрасль к разряду устойчиво развивающихся?

– Отрасль, безусловно, развивается. Причём как в количественном, так и в качественном отношении. Важным результатом 2011 года, к примеру, является рост всех основных показателей выставочной деятельности выставок членов РСВЯ, при этом были достигнуты и даже превзойдены показатели докризисного периода.

Площадь нетто в прошедшем году превысила 2 млн кв. метров, выросла на 13,7% в сравнении с 2010 годом и приблизилась к показателю 2008 докризисного года.

Результаты 2011 года по экспонентам такие: общее число экспонентов – 125 640 (на 9,5% больше, чем в 2010 году, и на 6,5% больше, чем в 2008 году). На 12% по  сравнению с 2010 годом выросло количество посетителей. В 2011 году этот показатель составил 7,6 млн человек.

Конечно, эти данные еще необходимо анализировать. В какой-то мере они обусловлены ростом членской базы Союза за последние годы. Но мониторинг деятельности членов РСВЯ, который проводится ежеквартально, показал, что выставочные проекты лидеров рынка укрупняются с каждым годом. Наиболее значительный рост по результатам 2011 года продемонстрировали следующие проекты: «Связь-Экспокомм» (ЗАО «Экспоцентр»), «Интеравто» (ЗАО «Крокус «Интернэшнл»), «Росупак» (ЗАО «МВК») и др.

Конечно, не всё так гладко. Проблемы есть. Некоторые из них я уже обозначил. Это прежде всего отсутствие условий для реализации крупных международных выставочных проектов, проблемы материально-технической базы и проблемы, связанные с государственной поддержкой.

Кроме того, можно отметить такие аспекты, как отсутствие целенаправленной работы по повышению имиджа выставочной и конгрессной деятельности, слабая информационная поддержка, недостаточное использование возможностей СМИ и сети Интернет.

– То есть при всех положительных моментах можно сделать вывод, что потенциал выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в интересах развития экономики страны используется далеко не полностью?

– Да, это, конечно, так. Совершенно не случайно, что сегодня рекордсменом по  продажам выставочных площадей являются США. Потому что речь идёт о крупнейшей экономике мира. Связь здесь – прямая.

Главный «продукт» нашей выставочной индустрии – это квадратные метры. Их  продажа – основная статья дохода. Россия вошла в десятку ведущих стран. В нашей стране в год продаётся, как я уже говорил, примерно 2 млн кв. метров выставочных площадей. В США – порядка 15 млн. И при этом там около 80% решений о купле-продаже принимаются именно на выставках. В Китае, экономика которого развивается быстрыми темпами, столь же быстро растут и продажи выставочных площадей. Сегодня он второй в мире по этому показателю.

Наш бизнес пока ещё по достоинству не оценил те возможности, которые предоставляет для продвижения товара на рынок участие в выставках, да и умения пользоваться этими инструментами явно не хватает. Поэтому удручающе выглядит такая цифра: лишь 2% российских фирм являются участниками выставок, предлагают на них свои товары и услуги, разработки. Согласитесь, трудно представить, что остальным 98% просто нечего предложить или у всех них нет никаких проблем со  сбытом. Это, на мой взгляд, одна из причин того, что наш внутренний рынок заполнили зарубежные товары. Далеко не всегда наши российские аналоги проигрывают по цене или качеству. Просто мы ещё не научились продвигать свою продукцию на рынок. Любая выставка – это только база, эффективность использования которой зависит от умения маркетинговых служб предприятий-экспонентов использовать новейшие технологии продвижения на рынок своих товаров и услуг. Кстати, научить этому представителей бизнеса, используя инструменты выставочно-ярмарочной деятельности, – одна из задач и РСВЯ, и  Комитета РСПП. Очень бы хотелось привлечь к этой работе и отраслевые объединения, ассоциации бизнеса. Успеха в этом можно добиться только совместными усилиями.

Нашей основной задачей является создание такого механизма, в котором выставочная деятельность рассматривалась бы как эффективный инструмент государственной экономической политики и в то же время способствовала продвижению на рынок продукции, услуг, разработок конкретных российских предприятий, компаний.

ПР