Владимир Затынайко: «Энергетика – приоритетное направление»

Выставочный павильон «Электрификация», расположенный в самом сердце Всероссийского выставочного центра, на протяжении нескольких последних лет возвращает себе статус информационного, коммуникационного, музейного, выставочного и образовательного центра российской электроэнергетики.
Об опыте создания выставочного центра, ориентированного на удовлетворение потребностей одной отрасли, перспективах развития компании рассказывает генеральный директор ОАО «Выставочный павильон “Электрификация”» Владимир Затынайко.

– Сегодня ОАО «Выставочный павильон “Электрификация”» – организация в профессиональных кругах достаточно известная и авторитетная. Понятно, что так было не всегда. Поэтому расскажите, пожалуйста, вкратце об истории развития компании.

– Начну, пожалуй, с 2005 года. Именно тогда павильон был акционирован и при этом стал 100%−ным дочерним предприятием РАО «ЕЭС России». Одновременно новый акционер направил немалые средства на реконструкцию здания. Благодаря этим инвестициям павильон стал одним из лучших на тот момент по технической оснастке и внутреннему дизайну на ВВЦ. Его реконструкция завершилась практически одновременно с реформированием РАО «ЕЭС». В это время мы оказались в весьма затруднительном положении: с одной стороны, на время утратили административный ресурс, который позволял нам (как выставочной компании) организовывать отраслевые мероприятия, с другой – реконструкция (по сути, стройка), которая длилась около 3 лет, «убила» так называемые гостевые мероприятия – выставки сторонних организаторов, которые устраивал сам павильон «Электрификация» как площадка.

Как раз в то время я возглавил павильон, набрал молодую команду, и мы начали вместе выбираться из нелёгкой ситуации.

При этом было ясно, что такой большой, только что реконструированный и  хорошо технически оснащённый павильон потенциально мог претендовать на большую долю в нише всех выставочно-ярмарочных мероприятий Москвы. Нужно было постараться этот потенциал реализовать.

Параллельно мы, можно сказать, заново начали «протаптывать тропинку» к  энергетикам, для того чтобы возродить традиционную выставочную тематику.

С окончанием реформирования РАО «ЕЭС» нашим новым акционером стало Некоммерческое партнёрство «ИНВЭЛ», которое развивает инновационную среду в  электроэнергетике, разрабатывает стандарты отрасли, аккумулирует знания в сфере новых технологий, а также активно поддерживает конгрессно-выставочную деятельность. Наблюдательный совет партнёрства традиционно возглавляет представитель Минэнерго России, и эта «административная возможность» помогает в  определении выставочных тем, созвучных приоритетам развития отрасли.

– Помогает в организации и проведении отраслевых выставок и других мероприятий?

– Конечно. Выставку «Охрана труда в энергетике» мы сразу же взяли в  производство – буквально реанимировали. Ею когда-то в РАО занимался целый одноимённый департамент. Сейчас в Минэнерго эти вопросы входят в компетенцию Департамента оперативного контроля и управления в энергетике. Мы предложили нашим коллегам: выставка должна стать рупором всех действий и отраслевых программ по этой тематике. Так появился обновлённый выставочный проект «Безопасность и охрана труда в ТЭК – SAPE».

Ещё одна выставка – «Энергосбережение и повышение энергоэффективности –  ENES». Понятно, что тема более чем актуальная. Некоторые выставочные операторы стараются развивать эту же тему. Но нашим партнёром в организации выставки стало ФГБУ «Российское энергетическое агентство», возглавляемое Тимуром Ивановым. Благодаря такому партнёрству наша выставка сегодня выглядит самой солидной в столице – и в плане деловой программы, и по представительству участников.

Ещё один проект – «Релейная защита и автоматика энергосистем». Это своего рода «закрытый клуб», в который входит ограниченное количество предприятий, где все друг друга очень хорошо знают. Выставка имеет давнюю историю, и павильон «Электрификация» для её участников – место, можно сказать, «намоленное».

Четвёртый наш проект – «Электросетевой комплекс. Инновации. Развитие –  UPGrid», который вырос из форума IPNES.

Всем известна мощная госкомпания на этом направлении: Федеральная сетевая компания Единой энергетической системы (ОАО «ФСК ЕЭС»), которая занимается магистральными линиями электропередач. Возможно, вскоре мы удивим всех новым совместным форматом этой выставки. Поистине федеральным…

Изначально для каждого проекта мы пытались разработать новый, современный стиль. Будучи ограниченными в средствах, мы тем не менее привлекали лучших, именитых дизайнеров. Мне удаётся удерживать в коллективе лучших молодых менеджеров по выставочной деятельности, рекламе, дизайну! Такую выбрали концепцию – «работать с лучшими». Каждая выставка по-новому заиграла. Всё было продумано – от идеи до цветовой гаммы и шрифтов.

Тогда же определили и магистральный путь развития наших собственных, отраслевых выставок, которые я перечислил. Решили, что наш выставочный павильон должен стать для них своего рода инкубатором, началом дальнейшего роста.

– Роста – куда?

– Пока мы собственники здания и сами себе за площадь не платим, выставка растёт в рамках павильона. Как только она эволюционным путем перерастёт эти рамки, мы становимся организаторами этой выставки на других, более крупных и  популярных площадках.

– Примеры такого взращивания уже есть?

– Есть. Наша выставка «Электросетевой комплекс. Инновации. Развитие –  UPGrid» в текущем году пройдёт в МВЦ «Крокус Экспо». В павильоне ей уже тесно. На этой выставке мы готовим отрасли приятный сюрприз.

– Помимо ежегодных выставок, вы, наверное, проводите и разовые отраслевые мероприятия?

– Разовые выставки могут быть приурочены, как правило, к каким-то знаковым совещаниям. Мы предоставляем свою площадку для годовых общих собраний акционеров ОАО «Холдинг МРСК» и ОАО «ФСК». Наш павильон их вполне устраивает. К  нам приезжают миноритарные акционеры, мажоритарные акционеры, весь совет директоров. Известные люди, руководители отрасли и вообще экономики и  промышленности России. Можно сказать, что такие собрания – знаковые события.

И мы сейчас думаем, как совместить эти собрания с организацией выставок. Такой поток специалистов, такого высокого уровня не каждая уже сложившаяся выставка может получить. Мы прорабатываем вопросы, как к этим мероприятиям предложить экспозицию.

Бывают разовые мероприятия иного рода. Например, первым для меня как генерального директора проектом – очень важным и ответственным – стала презентация российско-немецкого энергетического агентства Rudea, о создании которого было в своё время объявлено главами России и Германии.

Также нам выпала честь в 2009 году принимать IV Всероссийское совещание гидроэнергетиков. Мероприятие и так статусное, да ещё совпало с трагическими событиями на Саяно-Шушенской ГЭС… Совещание лично вёл Министр энергетики России Сергей Шматко. Об особом настрое нас как организаторов говорить не  приходится…

Доброй традицией становится благотворительная новогодняя ёлка для воспитанников детских домов и детей энергетиков, которая проводится Некоммерческим партнёрством «ИНВЭЛ». В прошлом году представление посетило почти 1 тыс. ребят.

– Уместно ли будет сказать, что здесь, в вашем павильоне, находится своего рода отраслевой центр обмена передовым опытом?

– Если учесть количество, да и качество проводимых здесь «энергетических» мероприятий, то это, на мой взгляд, совершенно правомерно. Энергетика –  приоритетное направление.

– Интересно, ваш опыт кто-то на ВВЦ ещё использует? Существуют ли  другие выставочные центры ярко выраженной отраслевой направленности? Естественно, речь идёт о действующих, а не номинальных центрах. Пусть даже не  столь крупных.

– Действующего – нет. Хотя, мы, конечно, с удовольствием поделились бы  опытом, но желающих не находится. У нас соседний павильон «Транспорт» почти не  работает. А он относится к Минтрансу. Есть павильон в ведении Росатома, и он тоже не отмечен пока какой-то активностью на ВВЦ. Почему – вопрос, как понимаете, не ко мне.

– Ясно, что павильон работает не только на отраслевые нужды. У вас проводится много самых разнообразных мероприятий, никакого отношения к  энергетике не имеющих. Нужно зарабатывать деньги?

– Сейчас треть загрузки павильона по календарному графику года отдана энергетическим мероприятиям того или иного характера. Что касается остального времени, то вы правы, сказав, что нам надо зарабатывать деньги.

Договора владения павильоном (это девелоперский термин) очень существенны. Стоимость их велика. День простоя очень дорого стоит. Если бы мы являлись выставочной компанией и делали те проекты, которые я упомянул, просто снимая офис, в финансовом плане было бы легче.

Но мы считаем, что именно наличие своего павильона – это конкурентное преимущество и признак сильной выставочной компании. Поэтому прилежно платим все налоги, связанные с эксплуатацией огромного здания, стоимость которого, а  соответственно, налоги, многократно возросли в связи с упомянутой реконструкцией. Платим также приличные деньги за право въезда к собственным объектам недвижимости.

Поэтому мы просто вынуждены динамично развиваться. Непрерывно ищем гостевые мероприятия. На данный момент могу сказать, что мы – по определённым критериям – стали любимой и практически безальтернативной площадкой для 20 тыс. крупных еvent-агентств Москвы. Например, способны проводить развлекательные мероприятия с участием 1,5 тыс. человек. Причём на высоком уровне.

Мы делаем скрининг и по «Фейсбуку». Этим не занимаемся, к сожалению, постоянно – у нас не хватает персонала, чтобы в социальных сетях себя поддерживать. Но видим, что уже пошла волна обсуждений и повторных продаж через профессиональные сообщества в Интернете.

– Вы, конечно, в курсе грандиозных планов по возрождению ВВЦ. Как намечающиеся преобразования могут отразиться на вашей работе?

– Мы с радостью и нетерпением ожидаем этих изменений. Моя команда, которая развивала направление по поиску гостевых мероприятий, работала все эти годы не  благодаря имиджу ВВЦ, а вопреки ему. Часто слышали возражения: «Куда вы нас зовете! На ВВЦ? Там же в некоторых павильонах летучие мыши под потолком летают!» Так что, если инвестпрограмма по преобразованию ВВЦ начнет реализовываться, нас ожидает очень светлое будущее.

– Есть ли у вас прямые договора о сотрудничестве, конструктивные связи с какими-то объединениями бизнеса, крупными компаниями?

– Мы вступили в Российский союз промышленников и предпринимателей. Я член Комитета РСПП по выставочной деятельности. Наш единственный акционер – НП «ИНВЭЛ» – активно поддерживает все наши проекты, продвигает их среди членов Партнёрства. У нас сложились устойчивые деловые связи с ОАО «ФСК ЕЭС» и ОАО «СО ЕЭС». Эти авторитетные компании патронируют и спонсируют ряд наших выставочных проектов. ОАО «ФСК ЕЭС» отозвалось на просьбу помочь с реконструкцией уличной экспозиции павильона. Ветхое оборудование, которое стоит сейчас рядом с  павильоном, досталось нам по наследству.

– Каковы дальнейшие планы развития ОАО «Выставочный павильон “Электрификация”»?

– Мы с прошлого года попробовали себя в качестве оператора по организации экспозиций Министерства энергетики России за рубежом. Выиграли право организации стенда на Всемирном горном конгрессе в Стамбуле. Провели его. Получили высокую оценку министерства.

Как раз сегодня, за несколько часов до нашей беседы, нас объявили победителями в организации экспозиции на всемирной ежегодной Ганноверской промышленной ярмарке.

Как генеральный директор, я считаю, что наша наивысшая цель как оператора по  зарубежным выставкам – в ближайшей перспективе выиграть государственный контракт на право проведения всемирной выставки «ЭКСПО». Как вы знаете, это крупное мероприятие, которое проводится раз в 2 года в различных столицах мира. На этой выставке оператор представляет страну в целом. Выставка там длится порядка 6 месяцев.

– Речь идёт об отраслевой части российской экспозиции?

– Нет, о павильоне «Россия» в целом. Мы уже чувствуем себя способными сделать это на достойном уровне. И я верю, что мы этого права добьёмся.

ПР