голос российского бизнеса
Промышленник России
Промышленник России
Ноябрь 2012 / Бизнес и общество

Дмитрий Гуржий: «Предлагаем красоту в российском прочтении»

С Дмитрием Гуржий, основателем марки элитных аксессуаров Gourji, в ассортименте которой уже более 20 коллекций и 15 видов продукции, мы встретились накануне выхода в свет первой ювелирной женской коллекции. О тех этапах развития марки, которые предшествовали данному событию, он рассказал в своём интервью «ПР»

– В одном из своих интервью пару лет назад вы говорили, что коллекции приходится рисовать самому, хоть вы и не дизайнер. А сейчас?

– При расширении бизнеса это неизбежно. Мы начинали проект с производства запонок, это для меня понятные мужские предметы. Сегодня мы создаём бренд, как мы его называем, «аксессуарный». Товарные группы очень разные: от мужских и женских ювелирных украшений до кожгалантереи и шалей. А это предметы уже сильно специализированные и требуют узкопрофессионального подхода.

– А почему всё началось с запонок?

– Я длительное время занимался дистрибьюцией Dunhill, Montblanc, каких-то других мужских брендов, а запонки – это всегда ключевой ассортимент. Когда мы стали рассматривать российскую, советскую эстетику, то стало понятно, что она прекрасно ложится именно на запонки.

– На серёжки тоже неплохо ложится…

– Конечно! Теперь мы как раз переходим к серёжкам. Но серьги гораздо более сложный аксессуар, как с точки зрения производства, так и с точки зрения удовлетворения клиентских предпочтений в лице женщин. Вот что нужно мужчине, что может понравиться мужчине – мне понятно.

– Не все дамы захотят носить октябрятские значки в ушах?

– Конечно! Совершенно неоднозначно, каким образом женщинами будет воспринята советская эстетика. Поэтому для первой женской коллекции за основу мы берём не только советскую тематику, но и дореволюционную эстетику, и даже скифскую. У нас исключительно российский бренд, но мы позиционируем себя как бренд евразийский.

Мы начинали проект с производства запонок, это для меня понятные мужские предметы. Сегодня мы создаём бренд, как мы его называем, «аксессуарный».

Поэтому мы используем эстетику от якутских шаманов до Серебряного века Петербурга, говорим, что это наше культурное пространство. Возвращаясь к первому вопросу о привлечении профессиональных дизайнеров, в частности при проработке темы Серебряного века, советского конструктивизма или для создания шалей, мы привлекали исключительно редких профессионалов.

– Раз вы говорите, что бренд евразийский, то и привлечённые редкие специалисты должны быть как минимум гражданами СНГ?

– Я бы сказал так: мы делаем разные товарные группы там, где их лучше всего делают. Если лучше всего золото делают на севере Италии, мы делаем это на севере Италии. Если серебро хорошо делают в Москве, мы делаем его в Москве. Например, у нас есть очень популярная коллекция «Легенды техники» на тему машинок, танков, самолётиков. Объяснять итальянскому ювелиру, что такое машина «Волга» или «Победа» и как её сделать, чтобы она была узнаваемой, читаемой, харизматичной, – это очень неблагодарное занятие. А российскому 50−летнему ювелиру не надо ничего объяснять. Ему надо сказать, что мы хотим сделать запонки «Танк Т-34» так, чтобы мужикам всем понравилось, – и он делает. Для создания шалей мы долго искали художниц, которые могли бы работать в контексте нашей идеологии. В итоге мы работаем с двумя: одна рисует в стиле примитивизма, другая создаёт более романтические образы.

– С художницами понятно – рынок худо или бедно предлагает таких специалистов. А что касается ювелиров, то эта профессия, наверное, долго не была востребована?

– Действительно, это большая проблема. Более того, в России в принципе существует общая проблема – есть хорошие индивидуальные мастера, которые блестяще могут сделать одно кольцо, одну серьгу…

– А вторую уже не получается. (Смеются.)

– Это ручной труд одного ювелира. Это очень дорого и очень качественно, но это штучные вещи. А вот с массовым производством большая проблема: чтобы 10 или 15 ювелиров одновременно могли одинаково хорошо делать сложные вещи.

– И как вы решаете эту проблему?

– В Италию едем. Когда мы им рассказываем, что и как мы хотим, рисуем, объясняем, на пальцах показываем, они сразу схватывают, понимают, что нужно.

– Без переводчика, что ли, работаете?

– По-английски все говорят. На самом деле, практически весь итальянский «золотой пояс» работает на Россию, так что они уже по-русски научились говорить.

– В итоге удалось с итальянцами добиться качественного производства большой партии? Кстати, сколько штук в ней?

– Все золотые изделия мы делаем ограниченным количеством в 111 штук. А серебро – 1964 штуки.

– А за какой промежуток времени удается реализовать такое количество?

– Всё очень по-разному. Например, лимитированную серию запонок «Всегда готов» продали чуть меньше, чем за 2 года и больше такой не делаем. Это ведь лимитированное количество.

– То есть только на вторичном рынке купить можно…

– Совершенно верно. А какие-то более массовые вещи мы можем долго выпускать. Например, спортивную коллекцию с использованием изображений спортсменов со станции метро «Динамо», я думаю, мы будем продавать ещё несколько лет. Мы купили права у сына художницы Янсон-Манизер, по эскизам которой были произведены барельефы советских спортсменов. Мы взяли четыре изображения и каждое произвели в количестве 1964. Вот и считайте.

– Посчитаю! А вам по каждому предмету нужно искать наследников и правообладателей?

– Не везде. В России есть Российское авторское общество (РАО), которое на Большой Бронной сидит, – уважаемая организация. Если мы доподлинно знаем, что есть наследники и есть авторское право, – идём и покупаем. А зачастую наследников нет или заканчивается действие авторского права, которое у нас действует 70 лет. Например, если вещь делали в 1930−е годы, то сейчас уже нет никаких прав. Всё!

Практически весь итальянский “золотой пояс” работает на Россию, так что они уже по-русски научились говорить.

– Повезло…

– Да. Повезло. (Смеётся.) Или когда мы создаём предметы по каким-то мотивам, мы же не копированием занимаемся. Правда, можно столкнуться с такой проблемой, когда начинают претендовать на право государственные музеи, в которых предметы искусства просто хранятся. Тогда в дело вступают юристы. Но чтобы с этим не связываться, лучше сделать коллекцию просто на какую-нибудь тему.

– У вас с каждым годом количество коллекций неизменно растёт. За счёт чего удаётся расширять клиентскую базу?

– Самое главное для нас, конечно, собственная розница. Мы открыли в 2011 году в торговом центре «Времена года» первый большой корнер на втором этаже, очень успешный. В марте этого года мы открыли бутик в гостинице «Москва». Летом этого года открыли корнер в Шереметьево в дьюти-фри. Кроме того, пользуемся благами современности: наш сайт-магазин действительно популярен.

Когда мы начинали 5 лет назад, многие из моих коллег и друзей полагали, что это баловство. Но мы баловаться не хотели. Наша цель была создать российский аксессуарный бренд. Как Ralph Lauren в Америке, Hermes и S.T. Dupont во Франции, Montblanc в Германии.

– Оборот устраивает?

– Я скажу так: это не десятки миллионов, но это миллионы долларов. Это немало. Просто когда мы начинали 5 лет назад, многие из моих коллег и друзей полагали, что это баловство. Но мы баловаться не хотели. Наша цель была создать российский аксессуарный бренд. Как Ralph Lauren в Америке, Hermes и S.T. Dupont во Франции, Shanghai Tang в Китае, Montblanc в Германии.

– В этой связи вы уже как-то обозначили своё присутствие на международном рынке?

– Пока оно не очень весомо. Мы продаём свои вещи в бутиках Podium в Куршавеле и Париже, более ограниченно в Нью-Йорке и Лондоне. В перспективе мы планируем продаваться гораздо шире в Лондоне и Нью-Йорке – это must, но это непросто. Также мы участвуем в Базеле в ювелирном и часовом салонах. Здесь надо понимать, что та эстетика, которую мы создаём, русским близка в большей степени. Большая часть моих клиентов по мужской коллекции – это мужчины от 35 до 60 лет: люди в активном возрасте, зарабатывающие существенные деньги, и для них советский стиль очень близок и понятен. А объяснять англичанину, что там за кремлёвские звезды такие или чем хороши запонки с автоматом Калашникова, достаточно тяжело.

У России имидж в мире неоднозначный. Сегодня Made in Russia ничему не помогает. Но мы осознанно позиционируем себя как российский бренд, мы вкладываемся в то, чтобы имидж России был более привлекательным.

– Почему же? Автомат Калашникова понятен даже англичанину…

– Как раз выяснилось, что не все вещи принимаются иностранцами однозначно. Например, милитаристская тематика, которая у нас просто «на ура», ими уже не так востребована, они говорят: «Нет, нам это не надо, нас не поймут». Поэтому мы стараемся делать для иностранцев более международную и серьёзную тематику. За границей понятнее наши коллекции в стиле Серебряного века. Или, например, мы создали три коллекции ручек и запонок в религиозно-этническом направлении. И в США оказалась популярной коллекция «Двенадцать колен Израилевых»!

– Получается, что вы вносите вклад в улучшение имиджа России…

– У России имидж в мире неоднозначный. Сегодня Made in Russia ничему не помогает. Но мы осознанно позиционируем себя как российский бренд, мы вкладываемся в то, чтобы имидж России был более привлекательным. В том смысле, что Россия – это креативная страна. Здесь живут креативные люди, здесь делают и носят красивые вещи. Мы экспортируем что-то более положительное из страны, а не только танки, самолёты, нефть и газ. Мы предлагаем красоту в её российском прочтении. Я думаю, что всё идёт к тому, чтобы мы стали международным брендом. Сейчас мы находимся в стадии активного продвижения марки и создания полной товарной линейки. Мы начали с мужского ассортимента, но главный-то ассортимент – женский.

– Не скажите! По собственному опыту могу сказать, что главный товар – детский.

– Да. Дети. К детям мы даже ещё не подступались. ПР

Главная тема

Мониторинг

Бизнес и общество

Финансы, рынки, компании

Отрасль

Быстрые платежки, мгновенный вывод на карту МИР, бонусы на день рождения, кэшбэк, турниры и многое другое! Все это ты найдешь на официальном сайте казино Вавада! Переходи по ссылке и получи бонус на первый депозит!